Има производители, а след това има и търговците на дребно. Понякога обаче производителите не са тези, които пускат продукта си на дребно. Те го оставят на един среден човек, тяхната дистрибуторска компания. Тези компании купуват продукта сравнително евтино - обикновено от 65 до 75% от продажбите на дребно - и след това го продават по надценка на търговците на дребно или дори в собствените си магазини, ако имат такива.
Защо да използваме дистрибуторска компания?
Дистрибуторите са полезни за малките компании, които нямат време или пари, за да развият широко разпространена търговска сила. Големите компании ги използват също, обикновено на непознати пазари. Голяма международна компания, базирана в Ню Йорк, например, може да продава продуктите си чрез свои собствени търговски агенти в Западна Европа, но използва молдовска дистрибуторска компания в Молдова. Дистрибуторската компания познава играчите там, заедно с езика, икономическия климат и бизнес етикета. Тя може по-добре да проникне на пазара с това вътрешно знание, което би могло да отнеме значителна инвестиция за една компания в Ню Йорк, за да разбере напълно.
Дефиниция на маржа на печалбата
Брутният марж на печалбата на всеки бизнес е брутната печалба като процент от общите продажби, където брутната печалба е общите продажби минус цената на продадените стоки. Уравнението изглежда по следния начин: (общи продажби - цена на продадените стоки) / общи продажби. Колкото по-висок е процентът, толкова по-ефективен е бизнесът при продажбата на продуктите си. За дистрибуторска фирма, цената на продадената стока е буквално цената на стоката - какво е платила за продукта от производителя.
Понякога ще чувате за нетния марж на печалбата. Това е нетната печалба като процент от общите продажби, където обикновено нетната печалба отчита разходите за продажба, общите и административните разходи в допълнение към цената на продадените стоки. Като цяло, маржът на нетната печалба не взема предвид данъци или извънредни разходи.
Маржове за дистрибуторите
Списание "Предприемач" казва, че типичният марж на печалба на дистрибутора на едро е около 25%. Да го поставим в перспектива, дистрибуторска компания с 25-процентен марж, който отчита годишни общи приходи от $ 100,000, плати $ 75,000 за стоките, които продава.
Подобряване на маржа на печалбата
Един от начините за подобряване на маржа на печалбата е да се продават продукти, които имат специална стойност, като популярни търговски марки или луксозни предмети с кеш. "Предприемачът" отбелязва, че някои дистрибуторски компании имат марж до 50%, ако крайните потребители искат продукта достатъчно зле.
