Загубеният марж на приноса е наличният марж на приноса, който компанията печели от определено подразделение, пазарен сегмент или продукт, които биха загубили, ако не инвестират повече в тази конкретна стопанска дейност. Загубен марж на приноса е един от ключовите фактори, които се вземат предвид при вземането на управленски решения.
Основи на маржин приноса
Маржът на приноса е това, което компанията печели, когато променливите разходи се изваждат от приходите. По същество той сравнява приходите, придобити в бизнес формат, с променливите разходи, изразходвани за генериране на тези приходи. Фиксираните разходи, разпределени за дейността, генерираща приходи, се изваждат от маржа на вноската, за да се получат оперативни приходи или загуби от извършване на дейност на определен пазар или от конкретно подразделение в рамките на дружеството.
Марж на изгубения принос
Когато бизнес мениджърът реши, че неговата компания е по-добре да преустанови даден продукт, да продаде определен сегмент или да управлява определено подразделение, той трябва да вземе под внимание загубения марж на приноса, причинен от решението. Например, ако даден продукт генерира приходи от $ 500,000 с $ 300,000 в променливи разходи, загубеният марж на вноската е $ 200,000, ако продуктът бъде преустановен. Мениджърът трябва да претегли този загубен марж на приноса срещу потенциалните оперативни приходи и други ползи от спестените променливи разходи.
Сравняване на опция
Сравняването на две алтернативни бизнес решения представлява друго заявление за загуба на марж на вноските. Ако управителят сравнява инвестиционно решение А с инвестиционно решение Б, той следва да разгледа маржа на приноса на всяка опция. Той може да избере А заради по-високата възможност за печалба от 200 000 щ.д., в сравнение с Б, с марж на вноската от 150 000 щ.д. Компанията разполага само с ресурси, за да инвестира в една опция. Маржът на вноската, отказан в Б, се счита за загубен марж на вноската, защото няма да направите тази инвестиция.
Прекъсване на загубения принос
Понякога мениджърите разбиват допълнително маржа на вноските, за да получат по-добра представа при вземането на бизнес решения. Вземете предишното описание на инвестиционното решение Б и неговия загубен приходен марж от 150 000 долара. Можете да прекъснете това до загубения марж на вноската на единица, като вземете $ 150,000 и да го разделите с 15 000 произведени единици. Това се равнява на загубен марж на вноска от 10 долара. Това дава на мениджъра по-конкретен пример за това колко потенциал за марж на приноса му се отказва.
