Точното прогнозиране на приходите от бизнеса ви дава възможност да планирате бъдещето. Прогнозите за приходите ви дават представа колко хора да наемат и дали трябва да намалите разходите. Има няколко метода за това, така че трябва да изберете техниката, която работи за вас.
Претеглени средни стойности
Техниката с претеглена средна стойност разглежда например колко предложения за продажби водят до действителна продажба. Ако вашият екип по продажбите затвори 20% от времето и направи 30 предложения за тримесечие, можете да прогнозирате шест успешни продажби през следващото тримесечие. Ако средният приход е 10 000 долара за продажба, това е 60 000 долара приходи.
Ако имате няколко много големи продажби, може да е по-добре да им зададете индивидуална вероятност: Продажбата от $ 100 000 има 10% шанс за успех, така че вие добавяте 10 000 долара приходи към прогнозата.
Анализ на пазара
Прагматичен маркетинг списание казва, че ако стартирате нов бизнес или нов продукт, най-добрите прогнози идват от изучаването на пазара, по-специално що се отнася до:
- Броят на потенциалните клиенти.
- Сезонността - например дали спадът на продажбите през зимата или връх през пролетта.
- Колко клиенти са готови да харчат.
- Колко силна е конкуренцията.
- Дали вашият бизнес ще трябва да вземе пазарен дял от утвърдени фирми.
Този подход изисква добър и точен пазарен анализ. Можете да го използвате, дори ако нямате история на минали продажби.
Внимание
Приходите са само част от картината, предприемач казва. Ако например планирате да разширите продажбите си или да стартирате голяма рекламна кампания, за да стимулирате нов продукт, трябва да вземете предвид тези добавени разходи, когато погледнете дали вашият бизнес ще остане печеливш.
Ниска / средна / висока оценка
Кимбъл, консултант на професионални сервизни компании, казва онлайн, че препоръчва на клиентите да генерират ниска, средна и висока оценка за всеки от настоящите си клиенти:
- Ниската оценка предполага, че клиентът продължава да плаща същата сума за една и съща услуга и нищо повече.
- Средната оценка изчислява колко приходи може да генерира сметката.
- Високата оценка е оптимистичният сценарий, максималните приходи, за които можете да се надявате.
Трябва да прегледате всяка оценка, за да потвърдите, че е валидна. След като имате всички оценки, добавете всеки списък, за да получите нетните приходи за ниските, средните и високите прогнози. Кимбъл казва, че фирмите за професионални услуги обикновено могат да очакват приходи, равни на 30% от разликата между средните и високите оценки.
Съвети
-
предприемач казва, че поне две прогнози - консервативни и агресивни - е добра идея с всяка прогноза за приходите. Консервативната оценка ви държи в реалност; агресивната оценка ви позволява да мислите за разширяване.
