Количественото прогнозиране изисква твърди данни и преразглеждане на броя, а качественото прогнозиране се основава повече на образовани оценки и експертни мнения. Използването на комбинация от двата метода за оценка на продажбите, приходите, производството и разходите ще ви помогне да създадете по-точни планове, които да насочват бизнеса ви.
Методи за количествено прогнозиране
Количествените прогнози често използват исторически данни, като например данни за предишни продажби и приходи, производствени и финансови отчети и статистически данни за трафика в уебсайта. Разглеждането на сезонните данни за продажбите, например, може да ви помогне да планирате производствените нужди и нуждите от труд за следващата година въз основа на месечните или тримесечните данни от миналата година. Количественото прогнозиране също използва прогнози, базирани на статистическо моделиране, анализ на тенденциите или друга информация от експертни източници като правителствени агенции, търговски асоциации и академични институции.
Качествени техники за прогнозиране
Качествените техники за прогнозиране идват от опита и инстинктите на опитни бизнес експерти. Тези техники за прогнозиране не са само предположения; те включват интерпретация на данни, съчетани с професионалния опит, който сте разработили във времето. Например, ако искате качествена информация за проектиране на продажбите за годината, можете да изчислите въздействието на нова рекламна кампания или промоция, която вашата компания планира, да разгледате ефектите, които новите технологии могат да имат върху покупките на потребителите, и да вземете предвид последните социални промени тенденции и тенденции. Можете да прогнозирате търсенето, като провеждате фокус групи от клиенти, за да обсъждате и преценявате реакциите си към някои нови характеристики на продукта, които вашата компания обмисля.
Прогнозиране на продажбите
Количествените техники за прогнозиране на продажбите включват разглеждане на данните от преброяването на географска област, преглед на историческите сезонни отчети за продажбите и преглед на отчетите за продажбите, за да се види кои продукти са в зрялост и показват последните забавяния в продажбите и кои продукти наскоро започнаха да се продават при по-големи обеми. Качествените техники за прогнозиране включват запитване на вашите търговски представители за прогнозираните продажби за следващата година, питане на клиентите за предстоящите им нужди от продукти и запитване на дистрибуторите какво други продукти се продават добре или лошо.
Прогнозиране на паричния поток
Прогнозирането на паричните потоци е важно за вашия бизнес, тъй като ви помага да проектирате, когато ще получите пари и когато имате сметки за плащане, вместо да записвате доход до датата на клиентска поръчка или задължения, като използвате месечна средна стойност. Количествените техники за прогнозиране на паричния поток могат да включват разглеждане на миналогодишните банкови депозити и чекове или плащания с кредитни карти. Можете да разгледате миналогодишните отчети за задълженията или фактурите, за да проверите кога клиентите трябва да плащат и кога всъщност са го направили; това ви помага да създадете възглавница за планиране на дохода. Качествените методи за планиране на паричния поток включват искане от търговците ви да планират продажбите си за всяка година или да попитат дистрибуторите си дали предвиждат предстоящи забавяния или увеличения на покупките през определени периоди от годината.
