Една добра игра може да означава разликата между затваряне и загуба на сделка. Добър спектакъл, добре доставен, накратко и ентусиазирано описва достойнствата на закупуването на вашия продукт или наемането на вашата фирма и може да убеди дори най-склонните да ви позволят да направите пълноценно търговско представяне. Запознайте се с бизнеса си, след това изгладете звука си и изчакайте нови възможности.
Знайте, че съдържанието на вашата игра е назад и напред, но не го запомняйте дословно - отвличане на вниманието или прекъсвания, включително въпроси от вашата аудитория, ще ви оставят да се блъскате. Вместо това научете концепциите и смисъла изчерпателно и ги предайте с инфлексия, която отразява както ентусиазма, така и авторитета. Това също така ще ви позволи да отговаряте на въпроси и да се връщате обратно в играта си. Начинът, по който доставяте играта, може да бъде също толкова важен, колкото и това, което казвате, така че отделете време да работите върху него.
Проектирайте правилния език на тялото. Изправете се направо, за да донесете увереност във вашия продукт, докато насочвате вашите игри. Стиснете ръцете здраво, но не прекалено силно. Поддържайте уверен, но лесен език на тялото, за да изглеждате достъпен, но не и агресивен. Вземете сигналите си от потенциалния клиент, за да видите дали езикът на тялото ви е огледален или ако е необходимо да го намалите.
Създайте естествена връзка с аудиторията си, независимо дали е отделен човек или група, като обръщате внимание на техните реакции, особено на техните изражения на лицето и езика на тялото, докато доставяте вашия разговор. Внимавайте за признаци на отегчение или дискомфорт, съответно коригирайте заклинанието си. Например, разбъркване, прозяване и проверка на времето са признаци на скука. Вземете вниманието, като прекъснете разговора си, за да свържете кратко лично преживяване или друг анекдот, или като се придвижите, за да ги принудите да насочат вниманието си към вас. Ако сте изключително уверени и говорите с един човек, можете да го хванете за ръката или рамото, като същевременно правите важна точка, сякаш да го вземете във вашата увереност.
Съвети
-
Изказвайте обратна връзка от колеги, членове на семейството или други, чиито мнения ценят, за да ви дадат обективна оценка на вашето желание. Обсъдете точки в играта, където промоцията ви стана бавна или объркваща и когато сте били над най-отгоре.
