Анализът на прекъсването и маргиналният анализ са много важни уравнения за бизнеса. Пренебрегването на прегледа на тези две части може да доведе до неуспех на бизнеса ви или да платите повече, отколкото е необходимо за доставка, заплати или други разходи, които може да имате. Въпреки че са сходни по характер, тези два аналитични инструмента са много различни. Анализът на прекъсване се фокусира върху целия ви бизнес, докато маргиналният анализ е по-индивидуално фокусиран.
Какво е Анализ на прекъсването
Анализът на безрисковото проучване разглежда разходите и приходите, за да определи точката, в която вашият бизнес ще донесе печалба. За да определите точката на равновесност, разделете фиксираните си разходи с разликата между приходите и променливите разходи. Фиксираните разходи са разходи, които ще останат същите. Това включва разходи като оборудване, лихви, данъци или амортизация. Променливите разходи обаче се променят. Тези разходи включват разходите за продадени стоки. Те включват и производствени разходи, като заплати, комунални услуги или други сметки, които са в разследване за вашия тип бизнес. Когато изчислявате приходите си, не забравяйте да изчислите брутната стойност. По този начин се отчитат всички аспекти на вашия бизнес и визуално можете да видите точната точка, в която можете да реализирате печалба.
Прилагане на анализ на равнопоставеността към бизнеса
Ако цените продукта си високо, тогава точката на изравняване ще дойде по-бързо. Това, което ще трябва да определите чрез изследване на пазара, е това, което клиентите ще са склонни да платят за продукта. Понякога по-ниската цена може да бъде полезна, дори ако това означава да отнеме повече време, за да стигнем до точката на прекъсване. Инвеститорите, независимо дали са ангелски инвеститори, банка или член на семейството, ще искат да видят анализ на пробив, заедно с план за това как възнамерявате да ги възстановите. Точката на прекъсване показва кога и дали можете да печелите пари от вашия бизнес. Ако нямате достатъчно капитал, за да продължите бизнеса си до точката на прекъсване, тогава ще трябва или да коригирате плана си, или да намерите инвеститор.
Какво е маргинален анализ
Маргиналният анализ разглежда разходите и ползите за определен фактор във вашия бизнес. Идеята е да увеличите производството си. Извършването на маргинален анализ ще ви позволи да видите къде харчите твърде много или твърде малко и оттам можете да направите корекции в своя бизнес план. Простото уравнение за маргинален анализ е да се извадят приходите от разходите.
Прилагане на маргинален анализ към бизнеса
Вие ще използвате маргинален анализ, когато вземате решение за намиране или смяна на доставчици или за оценка на ефективността на вашия бизнес. Ако извадите приходите си от сметката си и отговорът ви е отрицателен, тогава очевидно трябва да направите промяна. Тъй като маргинален анализ е инструмент, насочен към малки промени, той е полезен и при вземането на управленски решения. Трябва да се запитате дали получавате достатъчно голяма полза от този избор, така че този избор да си струва разходите или разходите.
Трябва ли да избера един анализ за друг?
Когато взимате решения в целия си бизнес, по-често ще използвате маргинален анализ. При създаването на бизнес план ще използвате както маргинален, така и пробивния анализ. Колкото повече знаете за вашите финанси, толкова по-убедително можете да бъдете за инвеститорите. Вашият бизнес план е история. Маргиналният анализ помага да се обясни защо сте избрали определени доставчици, местоположение, оборудване или служители. Въпреки че фиксираните разходи остават същите, все още можете да използвате маргинален анализ, за да вземете решение за най-ниските, но най-ефективните доставки. Анализът на прекъсването е голямата картина. Инвеститорите могат да видят, че сте взели информирано решение за вашите разходи и приходи, защото сте направили маргинален анализ и като такива имате по-голямо уважение към анализа си за прекъсване. Изхвърлянето на числа без изследване или мисъл е много лесно. Наличието на точна точка на прекъсване е един от ключовите инструменти, които позволяват на вас и вашите инвеститори да видите дали вашият бизнес е жизнеспособен или не. Комбинирането на тези два аналитични инструмента е много важно за успешния бизнес.
