Всеки ден нови предприемачи започват технологични фирми, надявайки се да станат следващите Стив Джобс или Бил Гейтс. Реалността е, че над 90% от тези предприятия се провалят. Но някои умни собственици на бизнес живеят, за да реализират мечтите си. Сред успешните собственици на високотехнологични предприятия има някои общи черти за начина, по който са започнали своите империи.
Направете малко изследване
Обадете се на целевите си клиенти, използвайки вашия списък с контакти - поставете ги под NDA (споразумение за неразкриване), ако е необходимо - и разберете дали смятат, че вашата идея е толкова добра, колкото смятате, че е така. Трябва да сте сигурни, че вашата велика идея има пазар!
Повечето изследователски фирми начисляват много за докладите си, но ако прочетете техните прессъобщения и прессъобщенията на конкурентни фирми, често можете да екстраполирате, за да намерите Общия наличен пазар (TAM) и Обслужващ се пазар (SAM). Разликата между двете е, че TAM покрива всеки начин, по който клиентът в момента може да отговори на тази нужда, а SAM е частта от този TAM, който вашият продукт ще покрие. Това е добър начин да направите проучването на пазара безплатно.
Избирайте всяка точка от данните от вашето изследване за съответните подкрепящи цитати. Дръжте ги в компютърен файл, който да бъде вмъкнат във вашия инвеститорски терен и бизнес план.
Започнете да планирате
Създайте план за преминаване към пазара, който обхваща как ще продавате своя продукт или услуга, като например уеб-базирана реклама, използване на PR, канали за продажби и други. Напишете цялостен план и се уверете, че той може да бъде вмъкнат лесно в бизнес плана, който ще напишете.
Изграждане на прогноза за продажбите
Създайте подробна прогноза за продажбите за първата година въз основа на клиентите, с които сте говорили преди, и го екстраполирайте в продължение на пет години въз основа на това, на кого смятате, че можете да продавате, и техния потенциален обем в долари.
Бъдете консервативни в прогнозите си за продажби, но не и твърде консервативни. Повечето инвеститори искат да видят една компания да стане бизнес за $ 100 милиона за три години. Ако не се стремите към финансиране на рисков капитал, тази прогноза е много по-снизходителна.
Създайте технически бизнес план
Създайте своя бизнес план. Трябва да изглежда така:
- Обобщение и преглед
- Мисия и ценностно предложение
- Пазарна снимка
- Продуктът и основните защитими предимства (Това трябва да включва информация за всяка патентоспособна интелектуална собственост и пътни карти с надеждни срокове).
- План за преминаване към пазара
- Оперативен план
- Екипът
- Финанси
- Допълнение: Сравнителни компании като казуси; включват дата на IPO и текуща пазарна оценка
Попълнете всеки раздел от това, което сте научили чрез изследване. Добавете ключови цитати, запазени от вашите изследвания, и използвайте таблици и графики, когато е възможно. Уверете се, че целият документ е сравнително тънък.
Разработете резюме
Създайте своето резюме от бизнес плана с параграф за всяка от основните позиции във вашия бизнес план. Този документ трябва да бъде не повече от две страници.
Създайте компания Pitch
Създайте изчерпателна презентация на Microsoft PowerPoint, като използвате както бизнес план, така и резюме като ръководства. Използвайте снимки, за да предавате ключови понятия, когато е необходимо, и се опитайте да направите всеки слайд четлив, като запазите текста до минимум.
Съберете екипа си
Наемайте членовете на екипа си от най-добрите инженерни и бизнес таланти, които познавате. Предложи им справедливост във фирмата; например, вицепрезидентът трябва да има между 1 и 2% от компанията, директор между 1/2-и-1% и старши мениджър между 1/4-и-1/2-процент. Поддържайте екипа си по-строг и подъл, и стреляйте за не повече от 15 до 20 милиона акции при излизане, което ще бъде M&A (сливане и придобиване) или IPO (първоначално публично предлагане).
Изберете надеждни бизнес и технически гуру, които да служат като съвет и съвет на директорите. Тези хора могат да ви помогнат да укрепите стратегията си, да спечелите финансиране и да получите одобрение от банката, ако имате нужда от краткосрочен кредит.
Изберете вашия финансов или финансов директор, за да помогнете на истината да тествате прогнозите си за продажби и да създадете набор от баланси за вашия бизнес план, както и капиталова структура за емитиране на акции. Главният финансов директор може да бъде най-важният човек в компанията. Също така вземете корпоративен адвокат и го дръжте на гърба.
Фигура излиза логистика
Разберете къде да включите и къде ще се намира офисът ви. Ако имате нужда от офшорно производство, вземете оферти и изберете вашия партньор. Напишете подробен оперативен план с тази информация.
Обърнете се към инвеститорите
Говорете с всички, които познавате в базата данни с контакти, и вижте кой може да ви даде препоръки за рискови капиталисти. Друга възможност е да помислите за „ангелски“ инвеститори, които допринасят с по-малък размер на капитала, но вземат по-малка част от собствения си капитал. Направете списък на тези компании и посетете всеки уебсайт, за да видите кой е най-подходящият.
Прибягване до не повече от трима инвеститори след получаване на въведение; дайте им силно мотивационно писмо, което подчертава вашето ключово ценово предложение и прикачете вашето резюме. Ако не получите отговор от тези три в седмицата, опитайте още трима инвеститори, всички с представяне. Ако изпратите кратко резюме на рисков капиталист без въведение, шансовете са малки, че ще получите отговор.
Подгответе се за срещи с инвеститори
Осъществете мозъчна атака списък с потенциални въпроси, които инвеститорите вероятно ще зададат, и бъдете готови да им отговорите сбито. Вземете ключовите си технически специалисти, тъй като голяма част от валидиращите инвеститори се въртят около определянето на силата на техническия екип.
Подгответе потенциалните си клиенти за въпросите, които потенциалните инвеститори ще им зададат и се подгответе за това, което инвеститорите ще поискат от вас. Може да бъдете помолени да подготвите електронни таблици с много малко време за изпълнение; те тестват, така че не забравяйте да спазите крайния срок.
Прегледайте термините
Ако преминете през тези фази, ще ви бъде даден термин, който описва какво очаква рисковият капиталист от вас по отношение на справедливостта и етапите. Ангажирайте адвоката си със служител и го накарайте да разгледа този документ за справедливост и способност за спазване.
Създайте своя марка
Създайте първоначалната си марка, като наемете добра фирма, за да създадете цветова палитра и лого за вашия бизнес. Създайте пакет за корпоративна идентичност с бланки и визитни картички. Доброто брандиране е от решаващо значение при стартирането на технологичен старт, тъй като може да ви помогне да се откроите от тълпата.
Разработете Вашия уебсайт
Създайте уебсайт с убедително съдържание. Разделете съдържанието на вертикален пазар, който обслужвате, и имате добра навигационна система, така че потенциалните клиенти да могат лесно и бързо да намерят специфичното за тях съдържание. Използвайте една и съща цветова схема, за да запазите марката и идентичността си, и да обвържете инструментите за социални мрежи като Twitter и блогове, за да увеличите трафика към сайта.
Дефиниране на основни етапи
Прецизиране на инженерните задачи, срокове и резултати. Останете по график, дори ако трябва да възложите.
Подгответе се за стартиране
Създайте канали за продажби и създайте обезпечение, за да спечелите бизнес. Тази стъпка може да не се осъществи веднага, в зависимост от времето, необходимо за разработване на първоначалния продукт. Регистрирайте няколко бета клиенти, които могат да помогнат да се изработят кинковете и грешките, ако е възможно.
Създайте солидни финансови моменти за измерване на успеха си. Не се обезсърчавайте, ако това не стане за една нощ, не забравяйте, че ако стартирането на технологична компания, която успее в дългосрочен план, е лесно, всеки ще го направи.
Имате резервен план
Уверете се, че планирате какъвто и да е възможен недостатък на дизайна и имате план за извънредни ситуации. Много от фирмите са се провалили поради липсата на внимателно планиране при извънредни ситуации!
