Независимо дали търсите да превърнете богатството си, като поставите идея за отбранителна система, която насърчава световния мир, или бихте искали да допринесете за общността си чрез продажба на стратегия за социални медии или искате да създадете парк за кучета, очаквайте да съберете цялото ти търпение, докато се качваш да изчистиш бюрократичните пречки, които правителствените органи налагат на тези, които искат да правят бизнес с тях. Нещата могат да се усложнят, но солидната подготовка ще направи пътуването ви по-лесно, когато пазарувате вашата велика идея пред държавни служители.
Елементи, от които се нуждаете
-
Правителствени контакти
-
предложение
-
Поддържащи данни
Консултирайте се с професионалисти, които са работили с държавните органи, за да научите за тази култура. Попитайте за честна обратна връзка за вашата идея и предизвикателство съветници да тълпа дупки в концепцията си. Обърнете се към съвети, предлагани за процеса на правителствени наддавания и протоколи за продажби, за да избегнете изненади, след като получите възможност да представите идеята си. Овладейте изкуството на искането за предложение (RFT), ключът към всички търговски отношения с правителството.
Подгответе изчерпателна презентация за правителствените служители, която планирате да подходите. Създайте рамка, в която вашата идея се вписва. Заредете вашите изследвания с видовете качествени и количествени данни, които привличат по-високите етажи в хранителната верига. Проверете отново всичко, преди да го обвържете на хартия, тъй като едно-единствено по-малко фактическо изявление може да спре шансовете ви за успех на стотинка. Познайте конкурентите си.
Напиши си домашното. Изолирайте най-подходящия държавен орган и отдел в тази агенция за вашата идея. Приближете се към портиерите, за да попитате за служители, които вероятно ще разгледат вашата концепция. Следвайте насоките на етикета, така че да не скачате на ниво вземащи решения, като по този начин отчуждавате останалата част от агенцията.
Резервирайте срещи с вземащите решения. Представете всички аспекти на вашата идея, от концепцията до собствеността на правата и от теорията зад дизайна към производствения процес. Очертайте динамичните маркетингови стратегии и прекъсванията на разходите по ред.Характеристиките на стреса (направени от стомана, които ще продължат десетилетия) и ползите (могат да предпазят целия град от отвличане на деца), когато правите случая си пред целевите ръководители.
Оставете след себе си материали, подходящи за висши професионалисти, които се интересуват да научат повече за вашата идея. Проверете протоколите, свързани с процеса на офериране на тази агенция, преди да тръгнете. Не очаквайте отговори на всичко, но разгледайте с уважение, за да увеличите позицията си и да попитате кога се очаква да бъдат отворени оферти.
Бъдете наясно с често срещаните грешки, които другите правят, когато карате правителството. Следвайте препоръките на Националния институт за държавни покупки (NIGP), за да избегнете грешки (вижте Ресурси по-долу за връзки). Бъдете сигурни, че вашият продукт или концепции са подходящи. Въведете планове за извънредни ситуации, за да покажете на служителите, че сте подготвени за всички възможни събития. Осигурете контакти, които сте организирали за резервни копия на суровини и подизпълнители. Убедете се, че агенцията е на твърда основа и че вашите взаимоотношения се основават на уважение и почтеност. Никой не може да предскаже какво може да се случи в отношенията между правителството и бизнеса, но ако се ангажирате с отличен, добре написан терен, ще се изкачите нагоре, когато се отварят оферти.
Съвети
-
Той помага да се разкажат историите на истинските хора и след това да се обясни как вашата идея може да повлияе или промени живота си, когато правите презентация.
