Изчисляването на успеха на продажбите е важно за всички, които печелят, продавайки продукти или услуги. Един показател, който измерва ефективността на продажбите, е съотношението на хит продажбите; той се основава на фунията за продажби, която измерва броя на перспективите, които трябва да имате на различни етапи от тръбопровода за продажби. От общо население, вие идентифицирате перспективите, които след това са квалифицирани да станат “горещи” перспективи. Действителните продажби идват от този малък квалифициран басейн. Максимизирането на коефициента на затваряне и рационализирането на процеса на продажби е целта на всеки търговски представител.
Ефективно продаване със съотношението на продажбите
Съотношението хит продажби е броят на продажбите, които правите като процент от броя на перспективите, които сте идентифицирали. Тя може да бъде изразена в тази проста формула: (брой продажби) / (брой на перспективите) х 100. Съотношението на попадение ще варира при различните търговски представители в една и съща компания въз основа на техния опит и способност за продажба, но това е статистика, която помага планирате продажбата и търсенето. Ако знаете колко продажби трябва да имате, за да направите своята квота, можете да работите назад, за да определите колко квалифицирани перспективи трябва да имате в тръбопровода си, за да постигнете тази цел. Като пристъпите напред още повече, можете да видите дали целият ви потенциал е достатъчно голям, за да поддържа фунията ви. Каквато и да е степента ви на удари, трябва да напълните тръбопровода достатъчно, за да направите квотата си.
