"Търговски марж" е брутният марж, който търговецът на дребно получава, когато продава стоки. Това е разликата между цената на дребно и разходите за продадени стоки. За да постигнат силни маржове, търговците на дребно трябва да сведат до минимум разходите за придобиване и да оптимизират възприеманото качество сред потребителите.
Формула на маржа
Формулата за изчисляване на маржа на дребно е продажната цена на позиция минус COGS, разделена на продажната цена, умножена по 100, Ако продавате артикул на 20 долара и плащате 10 долара, за да го придобиете и продадете, вашият марж на дребно е $ 10, разделен на 20 долара, или 50 процента. Продуктите на дребно имат променливи маржове, дори в рамките на един и същ магазин или отдел.
Маркиране към марж
Ключов фактор, който влияе върху маржовете на продуктите на дребно, е процентът на нарастване търговецът на дребно прилага по отношение на определени стоки. Изчисляването на надценката е основно обратното на изчисляване на маржа на дребно. Вие изваждате вашите COGS от желаната продажна цена по същия начин, но след това разпределете тази сума от вашата COGS. Ако целевата Ви цена е $ 20 и Вашата COGS е $ 10, Вашата кота е 10 $, разделена на $ 10 или 100%. По този начин, за да постигнете 50-процентен марж на елемент, който ви струва 10 долара, се нуждаете от 100-процентен марж.
Фактори за марджин и търсене
Определянето на целеви маржове и претеглянето им спрямо очакваното клиентско търсене са ключови стратегически аспекти на управлението на търговията на дребно. Ако маркирате елементи твърде много, можете да постигнете силни маржове на единица, но общият ви обем на продажбите вероятно ще бъде нисък. Намирането на сладкото място между силните маржове и силното търсене допринася за печеливш бизнес на дребно.
Променливост на маржа
Специализирани търговци се фокусират върху определени продукти или продуктови линии. Ако се специализирате в предлагането на разнообразие, асортимент и качество на конкретни продукти, обикновено се нуждаете от големи маржове на дребно въз основа на ограничените си предложения. Отстъпка или универсален магазин, който предлага стоки в много категории, често използва продукти с ниска маржа, за да привлече купувачите. Надеждата е, че тези клиенти също купуват позиции с висок марж, които са повече от компенсиране на сделките с ниски маржове.
Редица фактори влияят на маржовете на дребно за определени стоки, Един изключителен или патентован артикул обикновено има по-голям потенциал за марджин, отколкото стока, която предлагат много търговци на дребно. Способността за преговаряне на търговец на дребно по отношение на нейните доставчици оказва влияние и на неговия марж на дребно. Договарянето на цена от $ 5 на единица, а не на цена от 7 долара на единица за дадена позиция означава $ 2 повече от продажбата в брутната печалба.
