Маркетинговият марж на даден продукт или услуга е разликата между цената на дребно или продажната цена на продукта и действителните разходи, необходими за производството на този продукт. Производствените разходи отчитат средните разходи за единица продукция от гледна точка на оперативните разходи, производството и опаковането. Цената на дребно или продажната цена отразяват надценката върху разходите за производство на този продукт. В някои случаи собствениците на предприятия не изчисляват подходящи производствени разходи или определят достатъчно високи маркетингови маржове, което ги кара да губят пари или просто да прекъсват дори в дългосрочен план. За да зададете достатъчно висок маркетингов марж, има няколко неща, които трябва да изчислите предварително.
Изчислете фиксираните си разходи. Фиксираните разходи са разходи, които остават същите от период до период и се изплащат редовно, като разходи за превозни средства, наем, телефон, електричество, комунални услуги и т.н.Добавете всички фиксирани разходи, за да получите общата сума на фиксираните разходи.
Изчислете променливите си разходи. Това са променливи разходи, които се увеличават с увеличаването на производството, като разходи за заплати, материали и консумативи, оборудване и гориво. Добавете всичките си променливи разходи за текущия период, за да получите общата сума на променливите разходи.
Добавете общите фиксирани разходи и общите променливи разходи заедно, за да получите общите производствени разходи.
Разделете общите производствени разходи на общия брой произведени единици. Това ще ви даде разходите за единица.
Изчислете маркетинговия марж, като извадите разходите за единица от продажната цена. Например, ако продажната цена на даден продукт е $ 5 и цената на единица е $ 3, ще изчислите $ 5 - $ 3, което ви дава $ 2. В този случай маркетинговият марж е 2 долара на единица. Това означава, че правите $ 2 за всяка единица продукт, която произвеждате и продавате.
Изчислете точката на анализ на изравняването. Анализът на равновесния анализ установява връзката между общите приходи и общите разходи за определяне на рентабилността на различни нива на продукция. С други думи, точката на прекъсване е отправна точка за увеличаване на маркетинговия марж. За да изчислите точката на равновесност, извадете единичната променлива цена от единичната цена и го разделете с общите си постоянни разходи: Фиксирана цена / (единична променлива цена).
Коригирайте променливите разходи, фиксираните разходи или продажната цена на единицата, за да произведете различни маржове за търговия. За да спечелите по-голям маркетингов марж, без да променяте единичната цена, ще трябва да намалите фиксираните си разходи или променливите си разходи. За да поддържате Вашите променливи разходи и фиксирани разходи, като същевременно увеличавате маркетинговия марж, трябва да увеличите цената на единица.
