За инженерните консултанти маркетингът е важна част от изграждането на информираност и създаването на клиентска база. Вие ще бъдете отговорни за всички маркетингови дейности, защото нямате силата на една компания зад вас. Проведете задълбочено, внимателно проучване на аудиторията и пазара, преди да направите материали и да стартирате маркетингови дейности, за да сте сигурни, че усилията ви не се губят. Важно е да се възползвате максимално от времето си, защото ще се справяте с промоцията сами.
Определете целевата аудитория. Оценете своя опит и квалификация и определете вида на клиента, който най-добре можете да обслужвате. Можете да изберете да се насочите към малки инженерни фирми, които се фокусират върху конкретна област на машиностроенето, или потърсете архитекти, които се нуждаят от консултации за инженеринг. Определете аудиторията си въз основа на индустрията, вида инженерство, размера на бизнеса, местоположението и дали те имат собствен екип от инженери.
Изследване на потенциални клиенти. В областта, в която ще работите, потърсете конкретни компании, които биха могли да се възползват от вашите консултантски услуги. Погледнете техните уебсайтове и маркетингови материали, за да получите представа за това как те възприемат професионалната комуникация. Това може да ви помогне да разберете как да говорите с тях и как да представите собственото си маркетингово съобщение.
Анализирайте маркетинговите стратегии на конкурентите. Ако имате солидни познания за начините, по които вашите конкуренти рекламират своите консултантски услуги, можете по-добре да разберете как да се откроявате от тълпата. Идентифицирайте начините, по които вашата услуга е по-добра или различна от вашите конкуренти, и избройте начините, по които сте по-добре подготвени да обслужвате членовете на вашата целева аудитория. Помислете за конкурентни софтуерни умения, опит в конкретна инженерна технология или процес или необичаен опит в нова, нововъзникваща или уникална област.
Дизайн маркетингови материали. Ако имате софтуер и умения за проектиране, можете да създадете свои собствени брошури, визитки, бланки и уебсайт. Ако не, наемете специалист по маркетинг. Използвайте формулировка и копие, които ще говорят с вашите целеви клиенти и ще се придържате към сравнително сходна естетика на дизайна, която няма да изплаши традиционните инженерни фирми. Имайте предвид нещата, които се отнасят до инженер за типичен продукт: цена, срокове, гаранция за доставка и рентабилност. Съсредоточете се върху силните си страни и направете ползите за клиента ясни и лесни за намиране.
Посещавайте индустриални събития. Ключова част от маркетинга като консултант е работата в мрежа; подпишете се за срещи и поздравителни вечери, събития в мрежа, търговски изложения, срещи в индустрията и презентации. Представете се на инженерите, собствениците на фирми, архитектите, градостроителите и професионалистите, които могат да се нуждаят от инженерни услуги, без да се нуждаят от цяла фирма. Колкото повече можете да получите вашето име и основна услуга, предлагани в общността, толкова повече признание ще имате.
Изпратете маркетингов пакет на целевите клиенти. След като прекарате известно време с инженерни фирми във вашия район, ще формирате представа за клиентите, на които сте най-добре да помогнете. Изпратете на всяка от тези компании пакет от вашите маркетингови материали и образци от портфолио, ако има такива, заедно с целенасочено писмо за въвеждане, в което се споменават спецификите за това как вашият опит може да отговаря на техните нужди. Следвайте телефонно обаждане, за да насрочите среща.
