Програмите за финансиране позволяват на клиентите да купуват продукти с висока цена и да разпределят плащанията за определен период от време. Една добре управлявана програма за финансиране може да увеличи продажбите, като улесни клиентите ви да завършат покупката си. Персоналът на Вашата компания за продажби и маркетинг трябва да запознае клиентите с възможностите си и да ги насърчи да изберат финансов план, вместо да плащат в брой или просто да си тръгнат, без да купуват нищо.
Разберете условията за финансиране
Отделете време да проучите как работи всеки аспект на програмата за финансиране и как би могъл да бъде от полза за всеки отделен клиент. Например, не може да се възползват клиенти без много пари в банковата сметка, но може да е безполезно за по-заможни клиенти, които искат да спестят от общата покупна цена. Разработване на основна стъпка за продажби, която описва общите подробности за финансирането, но се фокусира върху една или две ключови ползи, най-подходящи за индивидуалния клиент. Задавайте въпроси, за да получите представа за неговите нужди и финансова ситуация, така че да можете да променяте продажбите си.
Минимизирайте недостатъците
Обяснете всички приложими годишни такси, лихвени такси или такси за закъснение, но се опитайте да насочите разговора към ползите от финансирането, без да сте натрапчиви или неприятни. Разбира се, трябва да сте честни за всички такси, които клиентите ви могат да поемат.
