В капиталистическия бизнес модел бизнес мениджърите се интересуват от максимизиране на общите приходи, които получават в своите бизнес операции от продажбите на своите продукти. От тези приходи, след приспадане на различни разходи, фирмата печели. Проблемите за максимизиране на приходите в икономиката изучават как да стигнем до тази точка за максимизиране на приходите.
Максимизиране на приходите
Фирма, която може да продава стоките си на пазара, получава приходи въз основа на броя на дяловете, които продава, умножена по продажната цена на всяка единица. Максимизирането на приходите за фирмата се извършва в точката, в която фирмата получава максималния общ доход, който може да получи за продукцията си; това е точката, в която фирмата не може да добавя към общите си приходи, като продава повече единици.
Точка за максимизиране на приходите
Всяка единица продукция, която фирмата продава, добавя към приходите - до определена степен. След определен момент фирмата няма да може да продава допълнителни единици, освен ако приеме по-ниска цена, и тези допълнителни продадени единици ще намалят общите му приходи. За да получат максималните приходи, фирмата ще се фокусира върху продажбата на допълнителни единици до точката, в която последната единица, която продава, добавя нулеви допълнителни приходи. На този етап общите приходи, които фирмата получава, ще бъдат максимално увеличени.
Максимизиране на приходите спрямо максимизиране на печалбата
Максимизирането на приходите не е същото като максимизирането на печалбата. Фирмата може да е в състояние да максимизира приходите си по начин, който не води до максимизиране на печалбата. Например мениджърите могат да увеличат рекламните си усилия. Макар че това може да покачи продажбите и да доведе до допълнителни приходи, приспадането на рекламните разходи от приходите означава, че печалбите ще бъдат намалени. Някои фирми биха могли да възприемат краткосрочен подход за максимизиране на приходите с оглед на максимизирането на дългосрочната печалба. Например една ефективна рекламна стратегия може да доведе до конкурентно предимство за фирмата, като например повишаване на осведомеността на потребителите и увеличаване на печалбите в дългосрочен план.
Ориентация за увеличаване на приходите
Икономистът Уилям Баумол излезе с теорията, че благодарение на разделението на собствеността и управлението в големите корпорации бизнес мениджърите са по-фокусирани върху максимизирането на приходите, отколкото върху максимизирането на печалбата. Това е така, защото стимулите за мениджърите са свързани с приходите от продажби, а не с печалбите. Въпреки това, мениджърите трябва да спечелят определено минимално ниво на печалба за собствениците на компанията. Това представлява ограничение за техния подход за максимизиране на приходите.
