Както предполага един популярен многослоен маркетинг мем, включващ Buzz и Woody от „Историята на играчките“, изглежда, че многостепенният маркетинг е навсякъде. Ако имате някакво присъствие в социалните медии, може да сте се обърнали от познати, приятели или членове на семейството, за да закупите всичко - от етерични масла до удобни гамаши. Може да сте били помолени сами да станете член на една от тези организации. Ако мислите да се присъедините към многостепенна маркетингова компания, трябва внимателно да прегледате възможността, за да знаете свързаните с това рискове, началните разходи и какво ще се случи, ако не успеете.
Какво е мултиплетен маркетинг?
Многостепенната маркетингова дефиниция са компании, които продават на потребителите чрез представители. Това понякога се нарича и мрежов маркетинг. Представителите обикновено продават продукти и набират нови представители. Всеки, който наема, става част от техния низходящ ред и получава процент от продажбите.
Ако лицето, набрано от представител, наеме някой, този човек се превръща в част от нея. Например, ако Сюзън продава пластмасови изделия за многостепенна маркетингова компания, тя може да се регистрира с Майкъл, за да продава и пластмасови изделия. Майкъл става част от долната линия на Сюзън и Сюзън получава процент от всичко, което Майкъл продава. Ако Майкъл наеме Крис да бъде част от неговата линия, и Майкъл, и Сюзън получават процент от продажбите на Крис. Това е мястото, където "многостепенният" аспект на многостепенния маркетинг влиза в игра.
Каква е разликата между пирамидалната схема и многостепенния маркетинг?
Пирамидалната схема е незаконна инвестиционна измама. В един общ тип пирамидална схема няма продаден продукт. Вместо това от хората се изисква да инвестират пари за висока възвращаемост. Тези, които влязоха в пирамидалната схема рано, получават възвращаемост, която всъщност е пари, които се внасят в схемата от нови инвеститори. Този тип пирамидална схема е схема на Понци. Тези пирамидални схеми в крайна сметка се сриват.
Основната разлика между пирамидалната схема и многостепенния маркетинг е как компанията печели. При многостепенния маркетинг по-голямата част от печалбите се генерират от продажби на продукти, а не от нови служители, които инвестират в компанията и купуват инвентар. С легитимна многостепенна маркетингова компания, по-голямата част от печалбата ви ще дойде от продажби, които правите, а не от набиране на други дистрибутори.
Положителни аспекти на многостепенния маркетинг
Има някои положителни резултати при работата с многостепенни маркетингови компании. Например, обикновено можете да започнете да работите с многостепенна маркетингова компания с минимална първоначална инвестиция. Няма зададен график, така че е лесно да започнете бизнес с няколко нива, докато работите на пълен работен ден. Някои маркетолози на много нива са в крайна сметка в състояние да се съсредоточат върху бизнеса си на пълен работен ден, но можете да се покачвате постепенно, вместо да поемате голям риск. Не се изисква да наемате други хора, така че не е нужно да се притеснявате за разходите за заплати и за заплащането на компенсационната застраховка за работниците.
При многобройните многостепенни маркетингови компании не е нужно да имате на разположение много запаси. Можете да съхранявате мостри на вашите продукти, за да могат вашите клиенти да разгледат и изпробват, но когато клиентите ви са готови да поръчат, можете да поръчате продукта им директно от вашата компания.
Можете също така да се насладите на данъчните предимства при управлението на бизнес. Можете да приспаднете бизнес разходи, като например разходите за реклама и разходите за необходимите офис консумативи. Един опитен данъчен разработчик може да ви помогне да приспаднете съответните данъчни разходи.
Отрицателни аспекти на многостепенния маркетинг
Много от негативните аспекти на многостепенните маркетингови компании зависят от компанията, с която избирате да работите. Някои компании изискват по-големи инвестиции в размер на $ 1000 или повече, за да започнат, и ако не успеете да продадете рекламните си места, те може да не ви позволят да ги върнете. Някои компании разрешават връщане, но не могат да ви възстановят пълната сума, която сте платили.
Вашата компания може да ви окаже натиск да увеличите продажбите си. Ако продавате продукта си на непълен работен ден или ако имате много лични ангажименти, може да останете с чувство на стрес. Можете също така да бъдете принудени да наберете нови представители. Ако влезете в бизнеса просто, за да продадете продукта, може да не искате да се занимавате с регистрирането и управлението на нови представители.
Поради натиска да се правят продажби, може да се почувствате задължени да се обърнете към семейството и приятелите си. Това може да окаже напрежение в отношенията ви. Ако можете, може да искате да култивирате продажби извън непосредствения си кръг, така че не е необходимо да продължавате да питате семейството и приятелите си.
Това може да бъде допълнително усложнено от конкуренцията. Въпреки че някои компании ограничават броя на новите представители в дадена област, повечето ще позволят неограничен брой наети служители. Това означава, че един малък град може да има пет или десет представители, които продават един и същ продукт и се конкурират за едни и същи потенциални клиенти.
Също така може да бъде трудно да се реализира печалба. Въпреки че цифрите варират, повечето проучвания показват, че много повече хора губят пари, като управляват бизнес на много нива, отколкото броя на хората, които печелят пари. Както при всеки бизнес, резултатите от вашето бизнес начинание зависят от вашите усилия и от това дали третирате новия си бизнес като бизнес. Въпреки че тези начинания не са на пълно работно време, ще трябва да отделяте редовно време за поддържане, маркетинг, продажби и счетоводство.
Избор на компания за маркетинг на много нива
Ако смятате, че многостепенният маркетинг може да е подходящ за вас, имате много възможности за избор. Първият аспект на потенциалната компания, която трябва да разгледаме, е продуктът, който компанията предлага. Трябва да изберете продукт, в който вярвате и който използвате редовно. Ако не използвате продуктите редовно, трябва да ги закупите от дистрибутор, за да ги изпробвате. Не искате да поставяте името си зад продукт, който е неефективен или ниско качество.
Един вид продукт, който трябва внимателно да прегледате, е всеки хранителен продукт. Според проучване на Клиничното хранене ESPEN, уелнес категорията представлява 35% от всички продажби на много нива. Според същото проучване някои хранителни продукти могат да бъдат токсични и някои компании правят претенции, които не са подкрепени с доказателства.
След като имате предвид един продукт, трябва да се вкопчите в финия печат на многостепенната маркетингова компания. Проведете някои онлайн изследвания, за да видите дали компанията има оплаквания относно продукта или услугата. Проучете общата репутация на компанията и потърсете случаи на измамни бизнес практики.
Ако компанията има добра репутация, ще искате да говорите с представителя, който ви набира. Задавайте въпроси, за да сте сигурни, че напълно разбирате как работи компанията. Трябва да сте наясно със структурата на компенсациите и с това колко трябва да похарчите, за да започнете. Ако фирмата твърди, че ще направите определена сума пари, поискайте доказателства, за да ги подкрепите.
Също така трябва да откриете политиката им на връщане. В идеалния случай ще продавате всичките си рекламни места, но ако не го направите, трябва да можете да върнете продукта, който сте закупили, за възстановяване. Някои компании само ще ви възстановят процент от това, което сте платили, или те могат да оценят други санкции. В допълнение към закупуването на продукти, може да се очаква да присъствате на обучителни събития. Не забравяйте да разберете какви са изискванията за обучение и колко ще струват тези обучения.
Трябва също да се уверите, че имате пряк контакт с компанията. Ако имате някакви притеснения или въпроси, трябва да имате някой, с когото да говорите в компанията. Ако компанията се колебае да ви даде директен контакт, трябва да помислите за червен флаг. Вашият рекрутер ще печели пари, ако се присъедините, но трябва да устоите на всеки натиск да се регистрирате, докато не се почувствате напълно комфортно с компанията.
Първи стъпки с многостепенна маркетингова компания
След като откриете компания с продукт, който ви харесва, сте готови да започнете. Много Мрежови маркетинг имат стартови пакети с инвентар, които можете да закупите. В някои пакети обаче може да има рекламни места, които всъщност не са ви необходими. Ако не сте сигурни къде да започнете да купувате рекламни места, говорете с други дистрибутори за това, което обикновено се продава най-добре.
Отделете време за разработване на маркетингов план, който надхвърля вашето семейство и приятели. Въпреки че много от тях ще се радват да помогнат, многократните заявки за покупка могат да раздразнят хората, които познавате. Един от подходите, които много МЛМ използват, е хостинг продажби. Можете да помолите приятел да бъде домакин на парти и да покани приятелите си. Вие демонстрирате своя продукт и правите продажби на хората на партито. Повечето Мрежови споразумения предлагат стимули за хората, които са домакини на страните, като например значителни отстъпки за покупки или безплатни продукти.
Можете също така да се възползвате от социалните медии, за да достигнете до приятели и семейства. Може да искате да създадете група във Facebook, която е фокусирана върху продажбата на вашия продукт. Много търговци на облекло приемат този подход. Имайте предвид целевия пазар, когато установявате присъствието си в социалните медии. Например, много хиляди хора използват Instagram, така че ако това е вашият целеви пазар, трябва да се опитате да го публикувате редовно.
Дръжте маркетинговите си усилия интересни за аудиторията си.Предоставете информация, която решава проблем, който имат, като същевременно запазите съобщението си за продажби. Ако продавате грим, например, може да искате да публикувате урок за грим, който някой би могъл да използва, независимо от козметичните марки, които купува. Посочете продуктите, които използвате по време на видеоклипа, и включете връзка към сайта си за продажби. Това е лесно, полезно и привлекателно.
Дайте на хората да знаят какво правите. Дръжте визитките и малките проби на продуктите удобни, за да споделяте с хората, с които се сблъсквате. Уморен стопанин на хранителни стоки би могъл да оцени например малка проба от лосион за ръце. Следете контактите си и ги проследявайте периодично. Разработете списък с имейли и изпратете полезни имейли с информация за това как да решавате проблемите, които имат вашите клиенти. Ако например сте насочени към заети родители, може да искате да изпратите бърза рецепта или две, които ви харесват.
Постигане на успех в мултиплетен маркетинг
Като се има предвид колко дистрибутори съществуват за много компании на много нива, важно е да се намери начин да се откроите. Може да искате да предложите отстъпки (в зависимост от политиките на вашата компания) или да разработите програма за награди за лоялни клиенти. Вместо да притежавате фирмените продукти за поща на клиентите си, ги доставете в дома си. Опаковайте ги привлекателно и ги доставете лично. Осигуряването на по-високо ниво на обслужване може да ви помогне да се откроите от тълпата.
Когато правите продажби, може да почувствате някакво ниво на натиск за набиране на нови дистрибутори. Ако имате клиенти, които наистина се радват на вашия продукт, може да искате да се обърнете към тях за възможността. Оцветете реалистична картина за потенциалните си служители. Обяснете плюсовете и минусите на присъединяването към вашата компания. Не е необходимо да правите преувеличени твърдения. Много хора търсят начин да донесат доходи на непълно работно време. Ако имате възможност, за която се гордеете, тя ще се продава.
