Професионалистите в областта на информационните технологии с продукти и услуги, които предлагат на потенциалните клиенти, се възползват от използването на стратегически маркетинг, за да достигнат до целевия пазар. Различни ресурси са на разположение на тези професионалисти за постигане на техните цели за продажба. Търговските изложения, стратегическата реклама, информативните бележки и безплатните изпитания на продукти са всички компоненти на една ефективна маркетингова стратегия.
Търговски публикации
Рекламата в търговските публикации е една маркетингова стратегия, която гарантира, че целевият ви пазар действително ще види рекламите Ви. Когато поставите в реклама в публикация, която не е специфична за дадена индустрия, в която желаете да пускате на пазара, вашите реклами може да не се виждат от правилните хора. Поставянето на реклама в търговско списание обаче е целенасочена маркетингова стратегия за вашата компания за информационни технологии. За да подготвите самата реклама, помислете за целевия си пазар и решете как най-добре може да ги обслужвате.
Бели книги
Използването на бяла книга като маркетингов инструмент е един от начините да популяризирате продуктите си за информационни технологии като решения на проблемите на потенциалните клиенти. Една бяла книга веднъж се позовава на официален правителствен доклад, но сега се използва от маркетинговите фирми и отдели, за да покаже стойността на продуктите. Тези маркетингови инструменти често се използват в уебсайтове, за да повлияят на онези, които търсят информация, свързана с конкретен проблем. Фирмите за информационни технологии могат да се възползват от това, когато потенциалните клиенти търсят в интернет за съвет или информация за услугата, която вашата технология предоставя.
Търговски изложения
Наличието на щанд на търговско изложение в индустрията е ценен начин да представите себе си и продуктите си на потенциални клиенти. Преди да резервирате място на търговско изложение, отделете време за разработване на рекламни материали, които ще разпространявате до заинтересованите лица. Брошурите са полезен инструмент за разпространение на информация и изграждане на интерес към вашите услуги. В допълнение към материала, който ще разпространявате, внимателно планирайте действителното оформление на вашия щанд. Искате да изглеждате професионално, и това вероятно ще изисква да харчите пари, но ще ви струва, когато приземявате клиенти от опита.
Безплатни изпитания
Предлагането на безплатни проучвания позволява на потенциалната ви клиентска база да се запознае с вашия продукт и да разберете от първа ръка неговата полезност. Тази маркетингова техника е особено полезна в областта на информационните технологии, където софтуерните актуализации могат да подобрят процесите и да увеличат производителността. Като демонстрира стойността на продукта по този начин, фирмата за информационни технологии се облагодетелства от това да даде време на компанията да разчита на своите продукти. Това също е полезна маркетингова стратегия, тъй като позволява на технологичната фирма да получи ценна обратна връзка от целевия си пазар.
