Има няколко различни вида презентации, които можете да направите за вашия продукт, услуга или компания. Всичко зависи от това кой е вашият перспективен клиент, от къде се намират, от какъв вид продукт или услуга предлагате, и от това, с което клиентът е най-удобен.
Webinar
Уеб-продажбите се провеждат чрез интернет. Webinars позволяват на онези, които избират да гледат продажбите, да го гледат на компютъра си. За да получите достъп до презентацията за уеб семинари, зрителите могат или да бъдат поканени да се присъединят към уеб семинар по имейл или, в зависимост от типа на уеб семинара, може да се наложи да изтеглят софтуер, който им позволява да участват. Презентациите за продажби на уеб семинари позволяват на продавача да включи графики като графики и таблици, за да изразят идеи. Тези търговски презентации са популярни, защото ви позволяват да предадете съобщението си на потенциални клиенти, без да пътувате.
Телеконференция и видеоконференция
С високата цена на пътуванията, презентациите за телеконферентни продажби са добър начин да се намалят разходите. Телеконференция продажби представяне се извършва по телефона и може да включва няколко души. Понякога може да стане объркващо, опитвайки се да идентифицира кой говори, без да е в състояние да постави лице с глас, така че обикновено само един продавач участва в телеконференцията. Видеоконференциите, като например чрез Skype, са полезни в случаите, когато няколко души трябва да се видят лице в лице, но семинарът не е осъществим.
семинар
Представянето на продажби на семинари се провежда в аудитория или друго голямо място. Тези търговски презентации се провеждат редовно, за да ви позволят да направите продажбите си на възможно най-много хора. Обикновено продавачът ще стои на сцена или платформа, като излага причините, поради които слушателите трябва да купуват неговия продукт или услуга. Често тези презентации се записват и запомнят, но понякога те включват участие на публиката, което позволява на участниците да задават въпроси или по някакъв начин да участват в представянето.
Индивидуално решаване на проблеми
В персонализирана търговска презентация за решаване на проблеми продавачът решава проблем, който потенциалният клиент има, или може да има, и предлага решение, което може да бъде предоставено от неговия продукт или услуга. Този вид търговско представяне се извършва лице в лице. Често продавачът ще използва пример от реалния живот, за да покаже как продуктът или услугата могат да помогнат на клиента.
екип
Екипните продажби са тези, които се изпълняват от повече от един човек. Тя може да включва някой от споменатите по-горе форми на презентации за продажби, но обикновено се извършва в среда на лице. Представянето на екипните продажби обикновено се извършва, когато продуктът или услугата са сложни или големи. Понякога са необходими няколко продавачи, за да достигнат до точката.
