Много стоки и услуги на стойност милиарди долари се търгуват между почти всяка страна в света всеки ден и тази тенденция е вероятно да продължи. Тази статия обхваща някои от начините, по които можете да получите достъп до финансиране за новия бизнес за внос / износ.
Продължете със стандартен банков кредит. Преди да качите на заемник, ясно мислете и напишете за какво ви е необходимо финансиране. Съставете подробен бизнес план, в който са изброени очакваните фиксирани и месечни разходи, както и прогнозите за приходите през следващите шест месеца, една година и пет години. Ако сте вносител, съберете подробна статистика за продажбите и пазарния дял на конкурентни продукти и бъдете готови да обясните на кредиторите или инвеститорите защо продуктът, който внасяте, е по-добър от вече наличния. Също така предоставете информация за това колко добре вносният продукт е продаван на чуждестранни пазари. Ако сте износител, провеждайте подобни пазарни проучвания в страните, в които искате да изпратите продуктите си. Използвайте в търговската камара експерти, специфични за всяка страна, за да предоставите статистическа информация и анализ на продажбите, пазарния дял и други фактори, които могат да повлияят на успеха на вашия продукт на чужд пазар.
Продължаване на финансирането от страна на продавача. Това е особено подходящо за вносителите. Осигурете на вашия чуждестранен доставчик честна оценка на пазарните перспективи за продукта, който въвеждате, както и рисковете и другите несигурности. И в двете ви интереси е да бъдете на една и съща страница по отношение на маркетинга, производството, транспорта и дистрибуцията. Вижте дали можете да накарате доставчика да ви позволи да съхранявате и пускате на пазара първата партида продукти на базата на консигнация, като ги плащате само след като успешно сте извършили продажби. Дръжте инвентара малък, за да ограничите риска за всички страни. След като продуктът се е доказал и сте генерирали паричен поток от първата серия от продажби, помислете за връщане към по-конвенционален модел на плащане, като например банкова бележка или акредитив.
Получете заем от Export-Import Bank. ExIm Bank е държавно дружество, което помага на износителите да получат достъп до капитал за изпълнение на чуждестранни поръчки от 1934 г. Обикновено ExIm Bank предоставя капитал само за поръчки на стойност 1 млн. Долара или повече, но те все повече намаляват операциите си, за да поддържат по-малки разходи. износители. За да получите достъп до капитала на Банката, ще трябва да демонстрирате твърди поръчки за вашите продукти от чуждестранен клиент, обикновено акредитив или банкова сметка. След това банката ще ви предостави краткосрочен заем за производство и доставка на вашите стоки и ще платите обратно на банката, след като клиентът ви плати.
Използвайте факторинг. Факторингът е метод, чрез който банките ще ви плащат за вашите вземания и в замяна очакват отстъпка от 10 до 20% от това, което бихте платили. Това представлява таксата за услугата, а премията, която те таксуват за монетизиране на вашите вземания, както и приемането на възможния риск от неизпълнение от вашите клиенти. Например, изпълнявате поръчка и клиентът ви дължи 100 000 долара за шест месеца. Вземете това в банката си и те предлагат да закупят тази сметка за 80 000 долара, 20% отстъпка. Въпреки, че бихте направили още 20 000 долара, ако държите сами вземането до събирането, решавате, че имате нужда от парите сега и се съгласявате с условията.
Останалите алтернативи са тези, които са на разположение на всички малки предприятия, а именно инвестиции или заеми от приятели, семейства или частни рискови фондове. Частните рискови фондове може да се интересуват или от дългосрочна инвестиция във вашата компания, или може просто да предоставят краткосрочно финансиране за завършване на производството, транспорта и дистрибуцията на определен продукт. Например, ако внасяте стоки с обща стойност на дребно $ 150,000, при цена от 50 000 долара, един рисков фонд може да ви предостави заем от $ 50 000 при 10% лихва. Или те могат да договорят сделка, при която няма да ви начисляват лихви, но ще искат да получат 50-60% от стойността на всяка продажба. Това би се получило в печалбата ви, но също така значително би намалило риска.
