За агент по недвижими имоти е от съществено значение да създаде и поддържа силно, запомнящо се присъствие, независимо от пазарните условия, така че хората да мислят за него по всяко време, когато искат да продадат къща. Вашата рекламна стратегия като агент за недвижими имоти ще бъде ключът към успеха на вашия бизнес. Можете да създадете и поддържате работещ рекламен план, за да развиете бизнеса си с недвижими имоти.
Първи стъпки на първо място
Преди да създадете рекламната си стратегия, първо трябва да създадете своя бизнес план за годината. За да бъде рекламата ефективна, трябва да знаете точно колко трябва да похарчите и къде искате да я харчите. Бизнес планът действа като работен документ за вашия бизнес и ще ви насочи към растежа, който желаете. Бизнес планът трябва да включва следните раздели:
I. Изложение на мисията Това включва кой сте и какво правите като агент по недвижими имоти. II. Целеви пазар и демография Работите ли основно с възбрани, възрастни хора или купувачи за първи път? Какви са демографските данни за тази група? III. Цели Това включва финансови цели (Колко искате да направите тази година?), Образователни цели или други цели, които можете да си поставите. Колко жилища трябва да продадете, за да постигнете целта си? IV. Финансови След като имате представа за целите си, можете да запишете спецификата на това колко трябва да похарчите. Не забравяйте да включите всички лицензионни такси, такси за многобройни услуги и такси за асоцииране, които трябва да платите през годината, за да получите представа за разходите си. След като посочите таксите, можете да определите колко сте оставили за маркетинг и реклама. След това можете да започнете да разрушавате бюджета още повече, като разделите парите в рекламни категории като вестник, визитни картички, флаери, билбордове или каквото и да смятате за подходящо.
Кой си ти?
Като агент по недвижими имоти трябва да имате силно, разпознаваемо присъствие. Това може да бъде създадено чрез фокусиране върху това, което обичате. Помислете за момент вашата страст в живота. Екологично съзнателно ли е? Лодката ли е? Това са колите? Каквото и да имате интерес, е мястото, където можете да създадете бизнес фокус. Например, ако сте посветени на опазването на околната среда, можете да получите обозначение като EcoBroker (вж. Ресурси). Ако обичате разходка с лодка, можете да съсредоточите усилията си с недвижими имоти върху къщи от водата, домове с пристанище, или може би можете да бъдете агентът, който отвежда клиентите на лодката ви, за да видите домовете си.
След като решите какъв е вашият фокус, можете да създадете изображение. Като екологично чист агент вашите визитки, флаери и брошури могат да съдържат фонови изображения на цветя, дървета или планетата Земя. Ако създавате изображение в общността за гребане, вашите материали могат да съдържат изображения с вода или лодка. Бъдете последователни с вашите изображения, не ги променяйте всяка седмица. Ако имате дървета на заден план и промените на Земята следващия месец, хората ще бъдат объркани. Последователността е от ключово значение за рекламата.
Бъдете сигурни, че ще получите изображението си в очите на обществеността толкова често, колкото е възможно. Рекламата с вестници може да бъде скъпа, но необходима за осведомеността на марката. Не забравяйте, че се представяте като марка. Обществеността ежедневно чете вестника, така че на подсъзнателно ниво те поглъщат вашата информация. Проверете с местния си вестник дали техните реклами се показват в онлайн изданието. Вашето интернет присъствие е важно и трябва да можете да показвате рекламата си както в печат, така и в интернет.
Събития
Мрежата от събития е отличен начин да се срещнете с хора и да получите контакти. Посетете колкото е възможно повече събития, свързани с вашата марка като агент по недвижими имоти. Лодки показват, усилия за почистване на околната среда и доброволчеството си време в местна агенция с нестопанска цел са всички начини за среща с нови хора и да им кажа какво правите. Като прекарвате време с хора, които имат подобни интереси, можете да сте сигурни, че имате по-голям шанс да бъдете запомнени.
Други идеи
Ключът към успешната реклама е последователността. Вашият образ трябва да бъде в очите на обществеността толкова често, колкото е възможно. Други методи за това са:
- Предоставяйте малки подаръци, свързани с вашата марка, на предишни клиенти с визитна картичка, прикрепена три или четири пъти годишно. -Изберете едно географско местоположение, в което искате да има клиенти, за да фокусирате усилията си за директна поща. Директните съобщения трябва да бъдат на всеки 30 до 45 дни, за да бъдат ефективни. - Винаги изпращайте пощенската си картичка на съседите около малката ви обява. Ако един човек от квартала се продава, има вероятност и други да се интересуват.
Не се отказвайте. Понякога недвижимите имоти могат да бъдат трудни, но усилията ви в крайна сметка ще работят.
