Обединяването на две компании може да бъде предизвикателство. Всяка фирма вероятно има различни системи за подкрепа, корпоративни култури и припокриващи се, несъвместими работни места. Контролен списък е полезен, за да попречи на мениджърите да пренебрегнат критични области, за да могат ефективно да приключат сливането и придобиването.
Търсене
Компаниите търсят други фирми да се сливат по такива причини, като достъп до нови пазари, защита на пазарен дял и придобиване на допълнителни ресурси като капитал, клиенти и персонал.Преди да потърси компания, която да придобие, компанията трябва ясно да определи целите на придобиването, какъв тип компания би била подходяща и какви условия трябва да бъдат изпълнени за придобиването.
Надлежна проверка
След като бъде намерен потенциален кандидат за сливане, трябва да се извърши задълбочена проверка. Финансовите отчети трябва да бъдат внимателно разгледани, за да се подпомогне придобиването на стойност. Клиентите трябва да бъдат интервюирани, за да се определи какъв вид добра воля има на пазара. Трябва да се извърши проверка на компанията и нейните висши ръководители.
договаряне
Както придобитото, така и придобиващото дружество трябва да бъдат открити и готови да преговарят, ако и двамата имат сериозен интерес към сливането. Придобиващото дружество не трябва да се заключва в посочените правила и указания. Преди да предложат оферта на придобиваното дружество, придобиващото дружество трябва да попита каква компания иска да бъде платена.
изпълнение
Съберете екип за придобиване, представящ ключови бизнес функции, като операции, маркетинг и финанси. Групата трябва да разработи план за изпълнение за определяне на ключови дейности и отговорности за сливането на двете компании. Например хората, които отговарят за интегрирането на компютърни системи в двете компании, трябва да координират сливането на данни и компютърен хардуер от всяка компания. Трябва да се вземе решение за обработката и сливането на доходите на заетите лица между двете дружества.
Предупреждения
Когато преследвате потенциална компания за придобиване, бъдете подготвени за изненади и изгответе план за извънредни ситуации. Ключовите изпълнителни директори могат да решат да напуснат компанията. Ако не се финансират вътрешно, източниците на финансиране могат да станат изведнъж недостъпни. Медиите могат да покрият планираното сливане преди приключването на сливането. Бъдете гъвкави и приспособими, тъй като е постигнат напредък в сливането на двете компании. Бъдете готови да се отдалечите от потенциално сливане, ако бъдат открити нови факти, които биха могли да застрашат успеха му.
