В един все по-глобализиращ се свят много предприятия могат да считат, че международното разширяване е привлекателна възможност за разширяване на пазара. Влизането на чуждестранен пазар обаче не е лесно и има много възможности за всяка компания, която иска да навлезе на външен пазар. Една фирма може да влезе в нова държава по няколко начина: като износител; чрез лицензионно споразумение; в съвместно предприятие; или чрез изцяло притежавано дъщерно дружество. Важно е за мениджърите да разберат тези различни стратегии за влизане, преди да влязат в нова страна.
Изнасяне
Износът е най-простият начин за навлизане на външен пазар. Като изнася за чужда страна, една компания е в състояние да влезе в страната, без действително да се установи в страната. Компанията трябва просто да произвежда продукти, които след това могат да бъдат изпратени до чуждата страна. Износителите могат да приемат две форми - преки износители и непреки износители. Преките износители продават директно на чуждестранни купувачи и могат да имат екипи за продажби в тези страни. Косвени износители разчитат на местни посредници, които посредничат в отношенията с чуждестранни купувачи.
лицензиране
Лицензирането е добра стратегия за компания, която има търсения продукт или марка, но не разполага с ресурси за международно разширяване. Когато една компания лицензира своите продукти в чужда страна, тя продава правата за производство на продукта в чужда държава на друг производител. Това означава, че една компания не трябва да инвестира в развитието на пазара, а може просто да събира плащания от чуждестранна фирма.
Съвместно предприятие
Съвместното предприятие включва навлизане на нов пазар с местен партньор. Съвместните предприятия имат предимството да предоставят на дружества партньор, който добре познава местната среда. Това означава, че има по-малък риск от провал поради неспособност да се разберат местните обичаи, закони или култура. Недостатъкът на съвместното предприятие е, че той не дава на дружеството пълен контрол върху операцията; фирмата трябва да може да работи добре със своя чуждестранен партньор, за да успее.
Дъщерно дружество, изцяло притежавано
Влизането на чуждестранен пазар с изцяло притежавано дъщерно дружество включва създаването на местна фирма без помощта на местен партньор. Има два начина да направите това. Първата е чрез това, което се нарича „зелено“ развитие. Това включва създаването на нова организация в чужбина от самото начало. Вторият метод е това, което се нарича разработване на изоставени индустриални зони. Това включва закупуване на съществуващо дружество в чужда страна. Развитието на изоставените индустриални зони може да бъде полезно, защото те предлагат местни експертни познания, но те могат да бъдат трудни, защото може да има съпротива от страна на фирмите към нова собственост.
