Ако MTV ви научи на нещо, то това е, че персонализираните авто магазини могат да бъдат много забавни. Millennials в началото на 00-те години научиха това, като гледат абсурдно надмощната серия на автомобилите "Pimp My Ride" на Xzibit. Докато повечето потребителски авто магазини не зареждат редовно автомобили с машини за бонбони с памук или резервоари за риба, светът на автомобила по поръчка е все още креативна, практична индустрия, която си струва доста пари.
Само в Съединените щати индустрията на автомеханиците носи 67 милиарда долара годишно и се очаква само да се увеличи. Ако искате да пуснете собствен потребителски магазин, тези съвети могат да ви помогнат да започнете.
Намерете своята ниша
Персонализираните авто магазини са десетина дузини. В САЩ има повече от 250 000 разпространения. Това означава, че ако искате да бъдете забелязани от потребителите, ще трябва да се откроите. Как? Намерете уникална ниша или специалност (и не, това не означава предлагане да се инсталират горещи вани в задната част на микробуси като митниците на Западното крайбрежие).
„За да започнете бизнес в механичната индустрия, която ще издържи изпитанието на времето, трябва да се специализирате в нещо“, казва Карл Чопра, основател на Design911. "Бъдете най-добрият в това и никога не жертвайте качеството си."
През последните 20 години Chopra трансформира своя автомобилен бизнес от нищо в един от водещите магазини за ремонт, възстановяване и персонализиране на Porsche във Великобритания. Неговата тайна? Той никога не се разпространяваше твърде тънко. Вместо да изучава всичко и всеки модел, Chopra решава да се съсредоточи върху луксозната марка, чиито автомобили имат разнообразни странности, които често изискват специалист.
- Не бъди джак от всички професии, а майстор на един - каза той. „Ако сте страстни в боядисването, станете експерти по боята. Разбира се, предлагането на други услуги е ОК, но знайте каква е вашата индивидуална сила, вашата уникална точка за продажба като магазин за тяло и отделете време и усилия за това. ”
Излюпете бизнес плана на Car Shop
Отличителният белег на процъфтяващия бизнес е солиден бизнес план. Тя може да ви преведе през мътните финансови води от откриването на съвсем нов бизнес. Вашият собствен бизнес план бизнес магазин трябва да очертае всичко, от разходи и потенциални потоци на приходите до маркетингови планове и пътища за растеж. Не знаете откъде да започнете? Андреа Робкер, говорител на малката бизнес администрация, препоръчва да се пробват някои от многото инструменти на агенцията, които варират от банково кредитиране и подпомагане на бизнес план до програми за наставничество.
„Знаейки, че малките предприятия, които получават три или четири часа наставничество, постигат по-високи приходи и увеличават растежа на бизнеса си, някой, който иска да започне автосервиз, също трябва да потърси наставник“, каза Робкер. Това е особено ползотворна възможност за тези, които никога преди не са притежавали бизнес. Roebker заяви, че може да помогне на начинаещите „да спечелят доверието, за да продължат напред”.
Изберете местоположение
Мястото е всичко, когато става въпрос за персонални автомобили. Поставянето на ремонтна работилница в близост до особено склонни към аварии кръстовища може да изглежда мрачно, но това също е добър бизнес. Искате да намерите място за вашия гараж, което не е съпроводено с конкуренция и всъщност се нуждаете от услугите ви. Потребителските авто магазини, обслужващи луксозните автомобили, обикновено се справят по-добре в богатите райони, където хората всъщност притежават луксозни автомобили, докато сервизите за ремонт на гуми могат да процъфтяват в градски пейзаж, обграден от бездна.
Пространството също е ключово изискване, тъй като повечето потребителски авто магазини се нуждаят от голям парцел земя. Услугите за боядисване с пръскане често заемат най-голямата част от пространството, защото имате нужда от затворено пространство с подходяща вентилация и определен метод за филтриране, за да бъдете законосъобразни. Като правило, осем сервизни залива са добро място за започване, ако планирате пълно обслужване. Уверете се, че те са достатъчно високи, за да повдигат големи превозни средства за работа под земята, ако планирате да обслужвате камиони и 15-пътнически микробуси.
Търсете застрахователни партньорства
Когато автомобилите отиват да се фиксират, следват застрахователните компании. Ако стартирате потребителски магазин за автомобили, това е доста сигурно, че ще бъдете по-разочароващи от застрахователните искове, тъй като ще пропуснете клиентите, ако не сте включени в предпочитаните от тях програми.
Брайън Хагърти, чийто бизнес Cross Island Collision обслужва квартал Насау и Куинс, Ню Йорк за последните 42 години, смята, че влизането в застрахователни компании може да се окаже най-голямото препятствие за специализирания магазин.
„Голяма пречка са застрахователните компании да насочват клиентите ни далеч от нас и вместо това да насочват към застрахователните компании предпочитани магазини“, каза той. "Преодоляхме го, като участвахме в толкова, колкото можехме и правехме качествена работа, за да се опитаме да запазим нашите клиенти."
Инвестирайте в качествено оборудване
Един от най-големите разходи за персонални автомобили е оборудването. Някои неща, като асансьори, заваръчни машини за инертни газове и системи за обезвреждане на опасни отпадъци, се изискват от закона в зависимост от държавата. Комплектният комплект от 100 части механика може да струва само $ 40,000. Освен това ще са ви необходими диагностични машини (от $ 3000 до $ 4000), хладилна изпарителна система (от $ 1500 до $ 3500), инструменти за въздуха (от $ 60 до $ 200) и зареждате повече.
Въпреки че може да се изкушите да закупите използвано оборудване или да се скъпите върху определени инструменти, за да спестите малко пари, Чопра вярва, че това може да доведе до нараняване на вашия бизнес в дългосрочен план. - Винаги се стремете да го направите до най-високо качество - каза Чопра. "В краткосрочен план, рязането на ъгли може да изглежда като безвреден и икономически изгоден вариант, но не е устойчив, особено в индустрия, която толкова зависи от думата и личните препоръки."
Преди да стартирате, ще трябва да осигурите доставчици. Така получавате части, когато ремонтирате или ремонтирате автомобили. Доставчиците могат да ви дадат сделка, която или да запази конкурентоспособността на вашите цени, или да принуди клиентите да поемат по-големи разходи. По тази причина Чопра каза, че насърчаването на отношенията с доставчиците трябва да бъде приоритет.
Вземете подходяща застраховка и лицензи
Както повечето фирми, вероятно ще искате да инвестирате в редица застраховки. Това включва застраховка "обща отговорност", пожарна застраховка, застраховки на работниците и служителите като обезщетения на работниците и по-специализирани застраховки като застраховка "Гаражна отговорност" и юридическа отговорност на собствениците на гаражи. Тези специфични за индустрията застраховки защитават вашия бизнес, ако някой от собствените ви механици удари друго превозно средство или нарани човек на работа.
Освен застраховането, вие също ще се нуждаете от различни лицензи и разрешителни в зависимост от състоянието и вида бизнес, който планирате да изпълнявате. Например, в Ню Джърси, съоръженията за ремонт на автомобилни каросерии се нуждаят от одобрение за тежкотоварни автомобили, ако работят върху превозни средства с тегло над 14 000 паунда. Пълнокачественият магазин за персонализирани автомобили се нуждае от лиценз за пълно обслужване, докато можете да се измъкнете с ограничен лиценз, ако не предлагате услуги за боядисване с пръски. Можете да намерите местните изисквания и приложения онлайн или в местния отдел за моторни превозни средства, но първо трябва да установите бизнеса си като юридическо лице с данъчните служби, за да кандидатствате.
Наемете персонала си
Има вероятност да се нуждаете от допълнителни ръце на тестето, дори и да сте най-опитният механик в гаража. Вашият персонал е сърцето на вашия бизнес с потребителски автомобили и може да предложи невероятно, информирано преживяване на клиентите или да обърне клиентите завинаги.
"Никога не знаеш колко ще мине тази допълнителна миля, за да направиш работата девствена, да помогне на твоя бизнес в бъдеще", каза Чопра. С други думи, наемете персонал с поведение, което може да се гордее с работата си.
Служителите, които работят директно върху превозните средства, трябва да притежават необходимите сертификати за качество на автомобилните услуги. Това варира в зависимост от видовете превозни средства, които обслужвате: коли, камиони, автобуси или всички изброени по-горе. Можете също така да изискате от персонала си да получи редица вторични сертификати и сертификати на производители за крак на конкуренцията.
Достигнете до вашата общност
Без солиден маркетингов план, вашият бизнес няма да излезе. Трябва ви видимост. Повечето малки предприятия избират страници на Yelp, Facebook и Google. Макар че това определено е изпитан и верен метод, може да си заслужава да слезе от компютъра и да влезе в реалния свят. Да станете активен член във вашата общност може да послужи като безценна самореклама.
Подходът на Хагърти с Cross Island Collision включва работа в тясно сътрудничество с местния отдел доброволци и гражданските сдружения. Той редовно дарява на благотворителни организации и местни църкви и храмове в замяна на рекламно пространство в техните бюлетини. - Опитайте се да се свържете с общността си - каза Хагърти. "В Cross Island Collision, ние сме направили това по много начини, като спонсориране на местни спортни отбори и дарение за местни организации."
Въпреки, че маркетингът е страхотен, особено ако вашият маркетингов план включва подкрепа на местни благотворителни организации, най-добрата работа говори сама за себе си. "Качествената работа е всичко и каза много за вашия магазин", каза Хагърти. „Бъдете готови да работите упорито - но наградите си заслужават!“
