Екипите за директни продажби са в движение. Те рядко имат време или склонност да седят на дълги продажби. Те трябва да са пред перспективите да печелят пари. В същото време търговците оценяват съветите, които пряко подкрепят техните усилия. Редовен бюлетин, изпратен чрез електронна поща, може да предостави мотивация, продуктови съвети и актуални новини, когато е привлекателен, лесен за четене и информативен.
Направете го подходящо
Продавачите са склонни да се движат бързо, като избягват имейли и съобщения, които са безполезни и неинформативни. За да накарате продажбения си екип да спре и прочете вашия бюлетин, направете го подходящо. Запознайте се с аудиторията си и с кого се обаждате, за да можете да получите представа, която сте получили от проучването на пазара. Предоставете съвети и новини за продуктите, които продават. Включете информация за предстоящи промоции и продажби, така че екипът да е добре подготвен, когато удари.
Дръжте го кратко
Докато изпълняват документите си и проверяват имейли, зает, успешните търговци не искат да отделят време за дълъг имейл за нов продукт или за последните проучвания на пазара. Предоставете информацията в лесни за четене точки. Предайте посланието си с кратки, проницателни клипове, вместо с дълги, изчерпани разкази. Доверете се на тийзърите на други връзки, които търговците ще намерят за полезни, като им дадете възможност да изберат да прочетат това, от което имат нужда.
Осигурете стимули
Търговците обичат предизвикателствата. Публикувайте игри на любопитни факти или състезания в бюлетини, за които продавачите могат да научат само чрез отваряне и сканиране на бюлетина ви. Обявете победителите чрез бюлетина. Нека продавачите знаят за актуализациите на комисионните, списъците на най-продаваните и големите сделки, наскоро затворени чрез бюлетина. Когато имат стимул да прочетат вашето послание, е по-вероятно те да станат навик.
Останете редовни
По-добре е да има твърде малко бюлетини, отколкото твърде много, според Маркетинг Шерпа. Създаването на месечен бюлетин може да бъде по-ефективно от седмичните актуализации. Това дава на читателите нещо, което може да очаква с нетърпение. От друга страна, ако промените се появят бързо във вашата индустрия, седмичните актуализации може да са по-полезни. Знайте аудиторията и вашата индустрия, за да решите колко е прекалено много и какво може най-добре да служи на интересите на вашата търговска сила.
