Поведението при покупка в промишлеността е модел на действия от страна на компания, занимаваща се с производство, преработка и друга тежка промишленост. Много от тези компании са длъжни да извършват редовни покупки като средство за снабдяване на бизнеса си. Въпреки че всяка компания - и всяка индустрия - ще има поведението си за покупка, засегнато от собствения си набор от фактори, има няколко основни променливи, които могат да повлияят на индустриалното изкупуване като цяло.
търсене
Може би основният двигател на индустриалното изкупуване е търсенето. Размерът на покупката, който ще направи индустриалният концерн, е пряко зависим от размера на бизнеса, който компанията може да очаква в близко бъдеще. Като цяло, ако дадена компания очаква по-голямо търсене, тогава ще запази суровините като средство за гарантиране, че ще може да задоволи потребителското търсене и да увеличи максимално приходите си.
Цена
Покупките са повлияни и от цената на материалите, които фирмите купуват. Когато цените са по-високи или компанията очаква намаление в близко бъдеще, компанията може да реши да задържи извършването на покупки, за да спести пари. Това може да включва трудно вземане на решения. Например, компания, която използва гориво в производството на своите продукти, може да се опита да отгатне посоката на цените на петрола.
Икономика
В допълнение към текущото търсене и настоящите цени за даден продукт, промишлените предприятия могат да гледат на икономиката като на индикация за бъдещата наличност на материали по отношение на потребителското търсене за тях. Ако икономиката се движи нагоре, компанията може да закупи повече въз основа на очакванията за бъдещо покачване на продажбите, докато низходящата тенденция на икономиката може да я тласне към обратния начин на действие.
Технологични промени
Освен това промишлените предприятия са силно повлияни от промените в технологиите, които засягат както предоставянето на стоки, така и техните собствени изисквания. Например, ако закупуването на част от технологията означава, че суровината става по-евтина за използване, тогава компанията може да избере да инвестира в новата технология. По подобен начин, придобиването на нови технологии често ще промени навиците на закупуване на компанията, тъй като технологията ще има различни изисквания към суровините.
