Търговските промоции, които карат клиентите да се тълпят във вашия магазин и да насърчават някои да станат редовни потребители, са градивните елементи на бизнес успеха. Правилният микс реклами привлича клиентите без прекалено много разходи. Знаейки какво онлайн маркетинг да добавите към уравнението прави убеждаването на потенциалните клиенти още по-рентабилни. От решаващо значение е създаването на повторими кампании, които да се превърнат в годишни събития, за да се създаде постоянен ентусиазъм на клиентите.
Изчислете нуждите от продажби или квотите. Конкретните числа помагат за разработването на цялостен план.
Проучете минали успешни продажби и документирайте това, което клиентите са купили. Организирайте промоцията около популярността на продукта. Въвеждане на нови продукти за обжалване на съществуващата клиентска база и въвеждане на нови клиенти.
Определете типа на промоцията, която да създадете. Изчислете каква част от всеки елемент трябва да бъде продаден, за да отговаря на квотата, така че ще знаете колко рекламни места да поръчате. Изберете тема и определете времевата линия.
Привличайте клиенти с тематична промоция. Проектиране около сезони или други добре познати теми ви позволява да обвържете промоции с пазаруване. Празници като Черния петък - петък след Деня на благодарността - и Коледа - когато клиентите пазаруват за изгодни сделки - осигуряват промоционални възможности. Годишните сезонни кампании често принуждават клиентите да се връщат за повече и са с по-ниска цена за дублиране.
Поддържайте промоцията проста. Една сложна програма, която тласка твърде много продукти, надделява над много потребители. Съсредоточете се върху няколко ключови продажби, а не толкова пълни пътеки, клиентите трябва да преговарят само за да се движат. Подправените промоутъри включват стимули за покупка като проби, подаръци, отстъпки, купони, конкурси и лотарии, за да насърчат продажбите, според Бюрото по трудова статистика. Изберете един или два стимула за проектиране на кампанията.
Upsell използва лидер на загуба. Тази техника предлага продукт с ниска продажна цена за насърчаване на продажбите на по-скъпи продукти, и се надяваме да създаде бъдещи приходи, според Alt Concepts. Пример за това е да предложиш шал с покупка на пуловер. Клиентите, които харесват промоцията, могат да закупят за себе си и за приятел или да започнат събиране, което създава постоянни приходи.
Стартирайте конкурс за стимулиране на служителите. Участвайте служители, като насърчавате конкуренцията по време на промоцията. Предлагайте награди като безплатни филмови карти, карти за ресторантски подаръци, дори и пари в брой. Увеличете продажбите чрез награждаване на голямата награда, но поръсете достатъчно награди по време на конкурса, за да участват повечето работници. Добавете стойността на наградите към общите разходи за пускане на промоцията.
Популяризирайте и рекламирайте. Изчислете рекламния бюджет. Балансирайте това с квотата за продажби. Промоция, която струва два пъти повече за рекламиране от продажбите, която произвежда, е катастрофа. Вестници за ценови магазин, радио и местни кабелни телевизионни реклами, за да изработят добре закръглена, но икономична кампания.
Умножете рекламната кампания, като публикувате онлайн флаери и купони. Социалният маркетинг революционизира начина, по който фирмите създават шум. Социалните сайтове предоставят на хората глас, който се ангажира с интелигентния промоутър. Помолете онлайн клиентите да изберат любимите си рекламни елементи. Включете най-добрите снимки в продажбата. Социалните медии могат да разширят вашето послание, когато получавате клиенти.
