Какъвто и да е вашият бизнес, ръстът на приходите вероятно ще бъде ключова цел. Продаването на повече продукти от един период до следващ показва, че привличате повече клиенти и така имате по-голям шанс да поддържате бизнеса си. Изчисляването на процентното увеличение на продажбите през два или повече периода може да ви помогне да забележите тенденциите в приходите. Това е ключов показател за разбирането дали търсенето на продукти или услуги вероятно ще се увеличи в бъдеще.
Мярка като за
За да изчислите процентното увеличение на продажбите, просто сравнете данните за продажбите за един период с данните за продажбите за сравним период. Ключовата дума тук е "сравнима" - трябва да сравните два периода с приблизително еднаква дължина или резултатите ви ще бъдат изкривени. Общите периоди включват:
- Текущата счетоводна година спрямо предходната счетоводна година.
- Текущият месец спрямо предходния месец, например, май 2018 спрямо април 2018 година.
- Настоящото тримесечие спрямо предходното тримесечие.
- Месец или тримесечие от текущата година спрямо същия период на предходната счетоводна година, например, второ тримесечие на 2017 г. спрямо второто тримесечие на 2018 година.
Можете да изберете всеки период, който ви харесва, стига да е добра основа за сравнение. Сезонните предприятия например често искат да знаят как текущото тримесечие се сравнява със същото тримесечие на предходната година. Не би било полезно, например, да сравните периода на продажбите в нисък сезон с периода на продажбите в разгара на сезона, тъй като това би изкривило резултатите ви.
Използвайте формула
За да се изчисли процентното увеличение на продажбите, плюс нетните приходи от продажби за двата периода, можете да използвате следната формула:
(Нетни продажби за този период - нетни продажби предишен период) / нетни продажби за предходния период * 100
Нетните продажби са равни на общата сума на вашите приходи от продажби (брутни продажби) минус възвръщаемост на клиентите, отстъпки и надбавки за дефектни стоки. Ще намерите нетната стойност на продажбите в отчета за приходите на компанията.
Пример за работа
Казват, че компанията XYZ съобщи за $ 300,000 чисти приходи от продажби през първото тримесечие на 2017 г. и 450 000 долара за първото тримесечие на 2018 година. След това разделете $ 150,000 с $ 300,000, брой на приходите за Q1 за 2017 година. Това е 0,5, което пъти 100 ни дава 50%. Това ни казва, че XYZ е спечелил 50% повече приходи от продажби през първото тримесечие на 2018 г. в сравнение със същия период на миналата година.
Защо има значение
Резултатът от това изчисление може да бъде положително или отрицателно число. Положителното число показва, че приходите от продажби нарастват. Това е желателно по очевидни причини, но е важно да се погледне самият процент - колкото по-голям е броят, толкова по-добре се представя вашата компания. Тук е важен контекст. Например, 6-процентното увеличение на нетните приходи от продажби може да изглежда възхитително, но ако конкурентите постигнат 8-процентен ръст между същите два фискални периода, резултатът не изглежда обещаващ.
Когато номерът е отрицателен
Отрицателно число показва спад на продажбите от един период на следващ. Ще трябва да копаете по-дълбоко, за да откриете причините за тази тенденция. Вашите търговски представители се нуждаят от допълнително обучение? Трябва ли да промените начина, по който продавате продуктите си? Вашата ценова стратегия е лоша? Един процент намаление на продажбите е с ограничена полезност, така че не забравяйте да извършите изчислението за няколко периода. Това ще ви помогне да откриете сезонни отклонения и колебания и да получите по-точна представа за позицията на компанията за растеж.
