Стратегията за продуктова гама включва всички елементи, които една компания трябва да вземе под внимание, когато разработва нова продуктова линия. Тези елементи включват почти всички различни подразделения на бизнес от маркетинг до инженеринг и дори отдел продажби. Всяка дивизия носи различна информация за цялостната стратегия за продуктовата гама. Необходими са екипни усилия, за да се гарантира ефективното изпълнение на плана.
Анализ на пазара
Стратегията за продуктовата гама често изисква задълбочен пазарен анализ, за да се определят нуждите на потребителите. Този анализ може допълнително да бъде разбит на потребителските нужди по пол, възрастова група и дори икономически статус. Анализът на тези фактори може да помогне на компанията да определи кои продукти в даден диапазон трябва да бъдат насочени към кои групи потребители. Ефективното насочване на продуктите може да увеличи максимално шансовете за успех и рентабилност в продуктовата гама и да насърчи компанията да продължи да развива продуктовата линия за други пазарни области и групи купувачи.
Ценообразуване и дизайн
Анализът на пазара допринася за продуктовия дизайн, като информира инженерите и артистите на компанията за това как се изграждат конкурентни продукти на пазара и как те се представят по отношение на продажбите. След това компанията оформя продуктовия си дизайн, за да подобри моделите, които понастоящем съществуват на пазара, като същевременно се опитва да създаде нещо напълно различно от наличното в момента. Материалите, използвани при производството на продукта, оказват значително влияние върху цената му. Цената на продуктова гама може също да бъде полезен маркетингов инструмент, тъй като една компания може да пожелае да създаде по-високи крайни версии на продукт за богати потребители, както и по-ниски разходи за потребителите в бюджета.
Продажба на продуктовата гама
Решаването къде да се продават артикули в продуктова гама може да окаже голямо влияние върху това колко добре тези продукти се представят на пазара по отношение на продажбите. Бизнесът трябва внимателно да обмисли кои методи на продажба предлагат най-голяма жизнеспособност за продуктите на компанията и кои методи на продажба най-често свързват продуктите с целевата клиентска база. Например, бизнес, създаващ линия от нискотарифни таблици, може да не избере да продава тези продукти с мебелен магазин от висок клас, тъй като не поставя продуктовата гама с потребителите, които е вероятно да ги купуват.
Цели на печалбата
Една ефективна стратегия за продуктова гама следва също да включва цели за печалби, генерирани от продажбата на стоки в рамките на обхвата. Очакваните печалби се създават чрез проучване на нивото на продажбите, които понастоящем съществуват на пазара, заедно с успеха на прогнозираните печалби на компанията с други продукти. Често успешна компания е в състояние да използва данните за продажбите и популярността на други продукти, за да прецени вероятните продажби на нови продуктови линии. Целите на печалбата след това помагат на компанията да определи цялостния успех на продуктовата гама.
