Кариера в автокъща се обръща към ориентираните към продажбите или към автолюбителите. Докато потенциалът за печалба е привлекателен, недостатъците си заслужават да бъдат разгледани преди да се ангажирате с кариера в продажбите на автомобили. Внимателно обмислете недостатъците, за да видите дали наистина имате необходимото, за да преследвате това призвание.
Структура на заплащане
Обикновено продавачът на автомобили работи с комисионна, макар и малка основна заплата да е възможна при някои дилъри. Размерът на комисионата варира в зависимост от конкретния продаден автомобил. Продавачът може да прекарва часове с клиент и да не продава изобщо, или да открие, че клиентът иска да закупи превозно средство, което води само до малка комисиона. За разлика от корпоративната заплата, вашата заплата не е гарантирана. Различните заплати са стресиращи и затрудняват бюджетирането, особено ако това е единственият източник на доходи на вашето семейство.
непоследователност
Потокът от клиенти в автокъща варира значително. Няколко дни няма да имаш време да седнеш, защото си толкова зает. Други дни са прекарани в очакване и се надяваме дори един клиент да пристигне. Дори и в дните с много клиенти продажбите не са гарантирани. Клиентите често посещават няколко автокъща или търсят няколко седмици, преди действително да извършат покупка. Колебанията в работното натоварване и доходите могат да попречат на търговския персонал.
Часа
Работните часове за автокъща диктуват графика на търговския персонал. Дилърите остават отворени вечер и през уикендите, за да настанят клиенти, които пазаруват след работа. Това означава, че служителите по продажбите прекарват вечери и почивни дни на работа, за да направят продажба, което означава, че вашите почивни дни са през седмицата. Часовете също са дълги, което затруднява прекарването на време със семейството и приятелите си, особено ако работят редовно в делничните часове.
психология
Търговията с автомобили е по-предизвикателна среда за продажба от търговския център или магазина за отстъпки. Когато продавате превозни средства, трябва да използвате психологията, за да разберете какво желае и какъв клиент иска. Това отнема допълнително време и работа, за да се получи продажбата. Психологическият аспект не е лесен за всеки. Липсата в тази област може да затрудни изпращането на големи продажби.
