Бизнесът процъфтява, а предприятията се блъскат. Компаниите преминават през добри и лоши времена. Когато лошите времена са достатъчно лоши, те могат да принудят собственика да постави бизнеса на блока. Ето някои специални съображения, за да сте сигурни, че вие и купувачът ще получите справедлива сделка.
Елементи, от които се нуждаете
-
Бизнес оценител
-
посредник
Приемете, че няма да получите най-висок долар за пропуснат бизнес. Най-доброто, което може да очаквате, е цената на "пожарната продажба". Признават, че пазарът на един труден бизнес е малък. Възможно е да сте ограничени до купувачи с опит в обратите.
Въвеждане на консултант или бизнес оценител за определяне на справедлива пазарна стойност. Емоционалното участие може да ограничи способността Ви да измислите разумна цена. Създайте сравними оценки на подобни имоти във вашия район.
Помислете да използвате брокер, за да продавате бизнеса. Опитният брокер може да ви постави в контакт с много повече купувачи, отколкото бихте могли да намерите сами.
Разкрийте проблемите на вашия бизнес, тъй като добре подготвеният купувач ще ги открие. Но ако има лична причина за неотдавнашно отпадане в бизнеса, като лошото здраве на собственика, бъдете сигурни и го заявете предварително. Ако проблемите на бизнеса са сравнително ново явление, може да успеете да получите повече пари за него, отколкото ако спадът е последователен и дългосрочен. Бъдете напълно предстоящи, дори и да не ви питат директно. Ако не се разкрият значителни проблеми, това може да бъде основание за измама.
Представете факти и цифри за Вашия бизнес в най-голямото си начало, за да покажете на потенциалните купувачи какъв вид пари е генерирал веднъж бизнесът и биха могли отново. Количеството трафик на клиентите, средната сума на транзакцията и седмичните или месечните касови бележки са полезна информация.
Изчистете всички висящи съдебни спорове и значителен дълг, преди да отидете на пазара. Нищо не може да убие продажбата на бизнес по-бързо от съдебно дело или големи дългове.
Създайте доверие с купувача, като се запознаете с предизвикателствата, пред които е изправен вашият бизнес. Това ще изгради вяра във вас като продавач.
Бъди търпелив. Може да е необходимо на купувача известно време, за да извърши надлежна проверка и да създаде план за възстановяване на печалбата на бизнеса.
Отделни активи от стопанския субект, като оборудване, технология или собственост. Продайте ги или ги лицензирайте, ако не можете да получите купувач за цялата компания. Технологията за лицензиране, която вашата компания е разработила, ще осигури поне един постоянен източник на доходи, дори ако не можете да освободите останалата част от активите на бизнеса.
Съвети
-
Опитайте се да подчертаете възможността в бизнеса. Възможностите - а не само проблемите - могат да разклатят някои купувачи. Изберете брокер внимателно. Някои от тях няма да бързат да продават бизнес, който показва лоши перспективи.
Внимание
Опитайте се да не затваряте бизнеса с надеждата да продадете на някой, който ще го отвори отново. След приключване на даден бизнес единственият реален актив за продажба е имотите и оборудването. Ще получите много по-малко от продажбата, ако вашият не е "продължаваща загриженост".
