Когато приходите от продажби на фирмата ви не са достатъчни, за да покриете фиксираните си разходи, има няколко начина за решаване на проблема: увеличаване на продажбите или увеличаване на възвръщаемостта на текущите ви продажби - процента от текущите приходи от продажби, до които стигате пазя. Първият вариант е много по-лесно да се каже, отколкото да се направи, тъй като много от факторите, които определят обема на продажбите, са извън вашия контрол. Вторият вариант може да бъде по-осъществим; предприятията често могат да увеличат достатъчно печалбата си при нормални продажби, за да покрият оперативен дефицит.
Увеличете цената на продукта. Извършвайте сравнителни проучвания, за да се уверите, че не се цените от продажбите, като направите продукта си много по-скъп от този на конкуренцията, но не винаги трябва да се оценяват по същия начин като конкуренцията.Ако предлагате по-добра гаранция или по-добро обслужване на клиентите, уверете се, че като част от причината клиентът трябва да заплати допълнителните разходи за вашия продукт. Дори увеличение от 10 цента на продукт, който продавате 10 000 единици на месец, ще повиши възвръщаемостта ви с $ 1000 на месец.
Намалете цената на инвентара на продукта или материалите, използвани за производството на продуктите, които продавате. Говорете с вашите доставчици и вижте дали можете да договаряте отстъпки или по-ниски цени на инвентарните позиции. Консултирайте се с други доставчици, за да видите дали те ще предлагат отстъпки за смяна на доставчици. Дори и най-малкото намаляване на материалните или материални разходи може да доведе до голямо увеличение на печалбата.
Намалете разходите за подготовка или продажба на продукта. Ако подготвяте или произвеждате продукти, обмислете обвързването на заплащането на работниците с производителността, за да ги насърчите да получат повече за едно и също време. Ако е възможно, поемете част от подготовката и намалете персонала. Ако най-големият ви разход е екипът по продажбите, помислете за елиминиране на една позиция за продажби и запълване на тази работа сами, докато бизнесът не се върне на крака.
