Тъй като пазарите постоянно се променят, фирмите трябва да анализират различни аспекти на пазара, за да направят промени в маркетинговите стратегии, които им позволяват да останат на върха. Също така, по-новите предприятия трябва да извършват адекватни изследвания, за да знаят какви продукти ще осигурят най-високи ползи за клиентите.
Размер на пазара
Предприятията трябва да знаят размера на пазара. Те могат да определят размера на пазара въз основа на информацията, събрана от търговските асоциации, проучванията на клиентите и пазарната информация от основните бизнес и правителствени данни.
Тенденции на пазара
Пазарните тенденции дават възможност на бизнеса да извлече огромна печалба от тези тенденции, като създава продукти, които отговарят на новите желания. Тенденциите обаче могат също да доведат до нови заплахи, особено ако тенденциите са алтернативи на продуктите, които компанията обикновено продава.
Темп на растеж на пазара
Компаниите трябва да предскажат колко ще расте един пазар. Те могат да направят това, като разгледат текущия темп на растеж на пазара и преценяват бъдещия темп на растеж на базата на това. Компаниите могат също така да разгледат данните за растежа от допълващи се пазари, за да предположат темповете на растеж на целевия пазар. Растежът на бизнеса може да е най-висок, когато фирмите предлагат на всички клиенти, желаещи да закупят продукта. Ръстът на пазара може също да намалее поради нарастващата конкуренция, намаляването на идентификацията на марката на клиентите и технологичните иновации, които заменят по-старите продукти.
Канали за дистрибуция
Предприятията трябва да разберат разпределителните канали, с които разполагат, за да получат продуктите на потребителя на първо място. Предприятията, които забелязват възникващи канали, могат да идентифицират и да се включат в каналите, преди конкурентите да влязат. Тъй като предприятията развиват повече стойност на марката, те могат да поискат по-висок марж на печалба от дистрибутора, тъй като дистрибуторите ще искат да продават продукти, които ще привлекат клиенти.
Потенциал за печалба
Преди да продадат определен продукт, фирмите трябва да разберат потенциала за печалба на продукта. Продуктите няма да бъдат печеливши, ако потребителите, които купуват продукта, нямат покупателната способност да купуват продукта. Продуктите също няма да бъдат печеливши, когато има висока бариера за влизане, което прави продукта твърде скъп за пускане.
Бизнес стратегии
В зависимост от пазара на бизнеса, различни фактори могат да накарат бизнеса да излезе на върха. Например, някои предприятия ще доминират на пазара, когато постигнат технологично превъзходство. Други предприятия ще разширят продажбите си до степен, в която постигат икономии от мащаба. Изключителният достъп до каналите за дистрибуция и ресурсите също дава на предприятията конкурентно предимство.
Пазарно търсене
Когато създават бизнес на нов пазар, компаниите трябва да извършат анализ на нуждите на даден продукт или услуга. Някои продукти се считат за основни от потребителите, като например жилища и транспорт. Търсенето на тези продукти може да се промени с изместването на населението и с промяната на местните доходи.
Бизнес среда
Предприятията трябва да разбират средата, в която работят. Политическите и регулаторните ограничения могат да променят стратегиите, които предприятията трябва да използват, за да бъдат конкурентоспособни на непознат пазар. Предприятията трябва да разбират и уникални обществени фактори в дадена област, като предпочитанията на местните етнически култури.
