С развитието на вашия бизнес се променят вътрешните и външните аспекти на операциите и пазара. Планирането за растеж идентифицира най-добрите времена за стартиране на нови продукти, капиталови покупки, наемане на служители и увеличаване на маркетинговите усилия. Проучете основните тенденции в развитието на бизнеса, които предприемачите вероятно ще срещнат, за да развият проактивен подход към управлението на вашата компания.
Продажби, приходи и печалби
Увеличаването на продажбите не винаги води до увеличаване на приходите и печалбите. Ако намалите цените си или продавате по-ниски цени и по-евтини единици, можете да видите увеличаване на продажбите, но намаляващи приходи. Проследявайте ръста на продажбите, приходите и печалбите, за да определите дали трябва да коригирате цените, методите на дистрибуция, продуктовите линии или разходите, за да увеличите потенциала на вашия бизнес. Продажбите могат да се отнасят за броя на дяловете, които продавате, или за сумата, която генерирате. За подробен анализ на растежа се отнасят продажбите като продадени единици и приходите, спечелени от долара. Когато знаете своя марж на печалбата или сумата на печалбата, която правите за продадена единица, виждате как растежът на продажбите влияе на брутните печалби.
Пазарен дял
Когато следите частта си от пая - или дял от вашия пазар - забелязвате важни тенденции, които иначе не бихте могли да видите, като проследявате само продажбите, приходите и печалбите. Вашата компания може да загуби пазарен дял, ако пазарът се разшири, но не заловите никой от тези нови купувачи, дори ако продажбите ви останат същите или виждате малки увеличения на продажбите и приходите. Вашите конкуренти са заети с по-голяма част от пазара, намалявайки общия процент на пая.
Клиентска база
Пазарният дял нараства при появата на нови потребители на пазара. Това се случва, когато има смяна на поколенията към продукт или услуга, когато локал преживява растеж на населението, или когато непряко конкуриращ се продукт или услуга стане неактуален. Миграцията на потребителите на настолни компютри към лаптопите илюстрира променящите се технологии като бизнес тенденция, която трябва да се наблюдава. Разбирани собственици на бизнес имат подробен профил на своите целеви клиенти и използват информация като данни от преброяването и проучване на търговските асоциации, за да наблюдават растежа и разширяването на клиентската си база. Те се възползват от възможностите за растеж и реагират на потенциалното намаляване на демографските показатели на потребителите.
Ресурсни разходи
Тъй като вашият бизнес расте, така също може да ви разходи разходи. Тези разходи включват разходите за наем, застраховка, оборудване, доставки, маркетинг, човешки ресурси, информационни технологии и спазване на закона. Разделете категориите на разходите си върху режийни и производствени разходи, за да определите дали вашите маржове на печалба се свиват поради непроизводствени разходи. Без да гледате над главите си, можете да загубите контрол върху ръста на тези разходи, което може значително да намали печалбите или да доведе до необходимост от повишаване на цените. Повишаването на цените може да доведе до намаляване на продажбите, приходите и пазарния дял.
Производствени разходи
С нарастването на продажбите, цената на производството може да се увеличи като цяло, но да намалее на единица, което води до по-големи печалби и увеличаване на печалбите. Това се случва, когато постигате икономии от мащаба чрез увеличаване на производството. Например, когато правите повече джаджи, потърсете отстъпки при големи поръчки на доставки. Може да сте в състояние да направите повече джаджи, без да увеличавате времето и труда, което е необходимо, за да ги направите, като намалите цената на всеки един. Ръстът на продажбите може да доведе до необходимостта от придобиване на повече оборудване, доставки и труд. Внимавайте за тенденциите за растеж на производството, за да предвидите капитала и другите необходими инструменти за справяне с увеличеното търсене.
