Маркетинговата стратегия е пътната карта на фирмата за успех. Тя се основава на анализ на вътрешните силни и слаби страни, както и на пазарните възможности и заплахи. Стратегията идентифицира не само целите на компанията, като например приходи или печалби, но и как планира да ги постигне. Четири общи алтернативи включват навлизане на пазара, развитие на пазара, разработване на продукти и диверсификация.
Навлизане на пазара
Проникването на пазара е стратегия, насочена към изграждане на продажби сред клиентите, които вече закупуват продуктите на фирмите. Предполага се, че тези купувачи могат също да бъдат убедени да купуват едни и същи стоки в по-голям обем или с по-голяма честота. Например, книжарниците се опитват да подтикнат читателите да купуват няколко книги едновременно. Ресторанти тласкат напитки и десерти заедно с предястия. Стратегиите за навлизане на пазара обикновено се реализират чрез отстъпки, реклами и други промоции, насочени към повтарящи се купувачи.
Развитие на пазара
Ако фирмата смята, че на пазара има неизползван потенциал за своите продукти, тя може да избере стратегия за развитие на пазара. Това означава да се търсят нови клиенти за съществуващи продукти. Един общ подход към развитието на пазара, използван агресивно от компании като Starbucks и McDonalds, разширява разпространението си в регион, в който фирмата не е присъствала. Друг е насърчаването на нови употреби за съществуващи продукти, като например предлагането на супа като обща ароматизираща съставка.
Разработване на продукти
Тази алтернатива означава създаване на нови продукти за настоящите клиенти. Тя дава възможност на маркетолозите да надграждат познанията си за съществуващите купувачи, както и да изграждат настоящите мрежи от търговци, продавачи и дистрибутори. Например, Dunkin Donuts използва стратегия за разработване на продукти, когато е въвела гурме кафе, за да се конкурира по-ефективно със Starbucks. Компаниите за бързо хранене също са избрали този подход, за да добавят салати и други здравословни селекции към оригиналните си продуктови линии, базирани на хамбургери.
разнообразяване
Стратегията за диверсификация обикновено се счита за най-рисковата алтернатива, защото включва както създаване на нови продукти, така и търсене на нови клиенти. Маркетолозите трябва внимателно да проучат конкуренцията, както и нуждите и желанията на хората, които не са служили преди това. Въпреки това, диверсификацията може да се отплати чудесно за фирми, които обособяват ниша на обещаващ пазар. Например, Disney успешно диверсифицира бизнеса си за развлечения в круизни линии и различни компании за недвижими имоти.
