Какви са четири алтернативи на корпоративната стратегия?

Корпоративната стратегия е план, който лидерите създават, за да дефинират и структурират начина, по който компанията ще расте. Корпоративните стратегии се различават. Това, което работи за една компания, може да не работи за друг. В зависимост от това кого питате, ще получите много мнения за стратегии, които лидерите се кълнат в работата им. Майкъл Портър, професор от Харвард, разработи три варианта, включително Ръководство на разходите, разграничаване и фокус, Джак Уелч, бивш главен изпълнителен директор на General Electric, създаде концепцията за Boundaryless, стратегия, която корпоративните лидери са моделирали с успех.

Ръководство на разходите

Ръководството за разходи ограничава обхвата на стратегията до по-добри оперативни разходи от усилията на конкурентите. Ако една компания може да намали оперативните си разходи, тя увеличава маржа на печалбата по подразбиране, защото харчи по-малко пари, за да печели пари. Цените на продадените продукти остават като цяло конкурентни на пазара. С други думи, компанията не се базира на един супер-продукт на една марка, за да се превърне в милиони долари. Компанията остава стабилна. В някои случаи компания, използваща лидерство в разходите, избира по-ниски цени и увеличава приходите чрез повече продажби; Въпреки това, те могат да направят това, само ако се чувстват уверени, че са намалили операционните разходи достатъчно, за да продължат да печелят. Costco и Walmart практикуват стратегия с ниски разходи с голям успех. Компаниите, които са успели да използват тази стратегия, обикновено имат следните атрибути:

Достъп до капитал за инвестиране в технологии за намаляване на разходите за продадени стоки.
Високо ефективен логистичен отдел.
Първоначално ниска себестойност, като например ниски разходи за материали за производство на продукти.

разграничаване

Диференциацията се фокусира върху компанията, предлагаща различни или отличителни продукти, които клиентите не могат да намерят, когато пазаруват конкурентите. Когато се използва тази стратегия, компанията трябва да остане течна, което означава, че трябва да остане готова да се адаптира към промените, които може да се наложи, за да останат отличителни. Например, вашата компания по някакъв начин създава сода, която никога не губи карбонизация, без значение колко дълго може да остане отворена. Продажбите скочат. След това, вашият конкурент въвежда същия тип продукт, който клиентите казват, че вкусът е по-добър. Трябва да се приспособите бързо и да предложите нов продукт, който да остане различен. Apple например използва стратегия на диференциация. Компаниите, които постигат успех с тази стратегия, имат следните атрибути:

Добра иновация.
Възможност за производство на висококачествени продукти.
Отличен маркетингов екип.

фокус

Стратегията за фокусиране започва с избора на пазарна ниша, която да служи. Тази ниша е само част от по-широк пазар, но вашата компания се надява, че като се фокусира върху по-малък сегмент, можете да концентрирате маркетинговите усилия по-ефективно. Освен това можете да разберете по-добре пазара си, защото вашата компания се фокусира върху нуждите на по-малка група. След като сте решили за вашата ниша, тогава се връщате към стратегията за лидерство на разходите или диференциация, следователно, фокуса на цената или диференциацията. За да бъде ефективна стратегията на Фокус, трябва да създадете нещо специално в стратегията си, за да обслужвате този пазар. Не можете просто да се фокусирате върху по-малкия пазар--трябва да се възползвате от нуждите на групата, Например, ако имате джаджа за продажба, която почиства всички видове къщи, можете да решите да се насочите към конкретно домакинство, било то с двама родители или с един родител, с двойни доходи или с един доход. В статията на Forbes Защо нишевите маркетингови въпроси, авторът Лоис Гелър заявява важността на пазарната ниша при разширяване на вашия бизнес. Тя споменава, че достига до групите, за да спомогне за изброяване на бизнеса ви в техните ресурси и на свой ред да изгради своя ниша.

Boundaryless

Boundaryless е термин, който обозначава концепцията за работа в бизнес без стени и без граници; място, където всички служители могат да излязат с идеи и да работят заедно с хора от други отдели, сякаш компанията е един голям отдел. Сътрудничеството е силно подчертано. Безграничната организация създава култура на работа в екип. Тази стратегия, за разлика от предходните три, се фокусира върху хората в организацията повече от системите на организацията. Служителите са групирани според компетентността и си помагат да постигнат успех. Виртуалните срещи са общи чрез телекомуникациите, така че компанията може да достигне до по-широка аудитория от служители. Компаниите, които са успели в една безгранична организация, имат следните атрибути:

Служители, които са отборни играчи.
Силна и ефективна комуникационна структура.

Избор на стратегия

Избраната стратегия трябва да ви помогне да постигнете конкурентно предимство. Лидерите често препоръчват извършване на SWOT анализ, преди да изберат стратегията си. SWOT анализът ви помага да идентифицирате силните и слабите страни, възможностите и заплахите. След като направите това, ще знаете в каква позиция се възползвате от стратегията. Например, ако вашата най-голяма сила е вашата способност да правите отличителни продукти, тогава стратегията за диференциация може да е подходяща за вас.