Организациите предприемат стратегически сливания с други компании, за да ускорят растежа си, вместо да растат органично. Целта на сливането е да се създаде организация, която е по-силна от сбора на нейните части. След това обединената организация е в по-добра позиция да постигне стратегическите си цели.
Цели
Организациите използват стратегически сливания, за да постигнат редица различни цели, включително достъп до технологии или продукти, придобиване на допълнителни клиенти, създаване или премахване на бариери за навлизане и развитие на икономии от мащаба.
Растеж
Растежът е ключов фактор в стратегическите решения за сливане. Организациите признават, че растежът ще им позволи да се конкурират по-ефективно срещу по-големи конкуренти или да намалят разходите си, като се възползват от икономиите от мащаба. Например, когато една адвокатска кантора обяви сливане с друга фирма в същия сектор, тя заяви, че „ходът значително ще засили присъствието си в сектора на суровините и ще добави още по-голяма тежест към световната си репутация в областта на корабоплаването и транспорта“.
Разшири
Стратегическото сливане може да даде на организацията достъп до продукти или услуги, които не са в сегашния му обхват. Новите продукти могат да му позволят да увеличи приходите, като предлага по-широк обхват на съществуващи клиенти или отговаря на изискванията на нови клиенти. Придобиването на съществуващи продукти също така намалява разходите за разработване на продукта на организацията и му позволява да замени по-старите или слабите продукти, които не са печеливши.
интеграция
Организациите могат да използват стратегически сливания, за да укрепят веригата си за доставки. Чрез сливане с ключов доставчик организацията може да защити своя източник на доставки и потенциално да намали разходите си. Това е важен ход, когато доставчикът е единственият източник на основна суровина или компонент. Този подход също така създава бариери за навлизане на потенциални конкуренти, като допълнително засилва позицията на организацията.
Силни
Когато една организация има силна маркетингова операция или дистрибуторска мрежа, тя може да използва стратегически сливания за придобиване на допълнителни продукти за продажба чрез своите канали за продажби. Например, стратегията на мрежовата компания Cisco е да придобива компании с продукти, които допълват нейните. След това тя може да използва силните си продажби, за да продава допълнителни продукти на съществуващи клиенти.
възможности
Изследванията могат да показват пазарни тенденции, които осигуряват важни стратегически бизнес възможности. Организациите, които признават възможността, но нямат продукти, за да посрещнат нуждата, могат да използват сливанията, за да запълнят празнината. Това ще им позволи да се движат бързо, вместо да забавят, докато разработват свои собствени продукти.
