Всяка компания, която продава продукти на клиенти, използва форма на измерване на ефективността на продажбите, за да оцени качеството на работа на служителя и да помогне за точното определяне на областите на развитие.
Идентификация
Производителността на продажбите използва необработени данни относно броя на клиентите, които един търговски партньор говори за сравнение с броя на действителните продажби. Чрез преразглеждане на продажбите на служител, мениджърът за представяне на продажбите може да определи неговите силни и слаби страни.
значение
Производителността на продажбите може да посочи степента на лоялност на клиентите към бизнеса или конкретен служител. Лоялността на клиентите се отнася до клиенти, които редовно купуват продукти от бизнеса и насочват други клиенти към магазина. Повишаването на продажбите може автоматично да увеличи броя на лоялните клиенти.
Видове
Отчитането на месечните квоти за продажби е друг аспект от продажбите. Определянето на месечни цели за всеки служител въз основа на нейните предишни записи за продажба може да помогне да се определи дали тя изостря своите техники за продажба или изостава.
Съображенията
Производителността на продажбите може също да посочи дали даден отдел има свръх-персонал. Чрез сравняване на продажбите, базирани на паричната сума, изразходвана за персонал, мениджърите могат да определят идеалните нива на персонал.
