Когато пишете предложение за привличане на инвеститори във вашия бизнес, най-добре е да кажете, а не да продавате. Използването на повече факти и цифри, отколкото предположения и прогнози ще даде на потенциалните партньори повече увереност в това, което качвате.
Формат на предложението
Предложението ви трябва да започва с титулна страница, последвана от страница със съдържание. Започнете тялото на документа с резюме, което подчертава какъв е бизнесът, неговото скорошно, документирано представяне и успехи, очакваните приходи и печалби за следващите няколко години, размера на необходимата инвестиция и потенциалната възвращаемост за инвеститора. Не обяснявайте, не обосновавайте или не защитавайте своите номера в резюмето си: ще направите това в останалата част от предложението си. Следвайте резюмето с тези раздели: бизнес описание, преглед на пазара, текущи и исторически финансови данни, финансови прогнози, ключов персонал, инвестиционна оферта и приложение. Прегледът на пазара трябва да включва информация за вашите целеви клиенти, конкуренти и нови технологии или тенденции.
Съберете числата си
Вашите текущи финансови данни може да са най-важната информация за потенциалните инвеститори. Включете копие от последното си банково извлечение, баланс, годишен бюджет и данъчна декларация. Балансът е подробен списък на вашите активи и пасиви. Създайте диаграма, показваща вашите приходи, разходи и печалби за последните три години. Предоставяйте отчети за паричните потоци и отчети за застаряването на сметките, ако те показват, че работите на стабилна финансова основа през цялата година.
Показване на тенденциите
Обяснете броя на вашите продажби въз основа на субективни и обективни фактори. Разкажете защо продажбите Ви са се увеличили или са намалели, като използвате информация, специфична за Вашия бизнес, и всички достоверни данни, които можете да намерите от браншови асоциации, бизнес издания или държавни агенции. Например, вашите продажби може да са намалели напоследък поради нов конкурент. Кажете как се обръщате към това. Продажбите ви може да са се увеличили, защото сте добавили нови канали за разпространение. Използвайте данните си за последните продажби и пазарните условия, за да проектирате бъдещи приходи. Това ще покаже на потенциалните инвеститори, че не извличате предположения за приходи и печалби от ниския въздух.
Направете своята оферта
Кажете на инвеститорите какво искате от тях и какво ще получат в замяна. Те ще искат да знаят колко пари ще трябва да вложат във вашия бизнес, за какво ще се използват, кога ще получат обратно първоначалната си инвестиция и каква възвращаемост могат да очакват след това. Нека инвеститорите знаят дали ще получат частичен контрол върху бизнеса, процент от печалбата или нещо друго. Може да поискате кредитна линия вместо еднократна сума в брой. Ограничен партньор има малко или никакво мнение за начина, по който бизнесът се управлява и по-малка отговорност в случай на съдебно дело. Собствеността може да носи отговорност, но и дял от активите в случай на прекратяване и част от продажната цена, ако продавате бизнеса.
