Докладът за анализ на конкурент показва как вашата компания се сравнява с конкурентите си в широк спектър от области. Резултатите от тези доклади могат да бъдат много ценни, особено в конкурентните индустрии. Вашите мениджъри могат да научат къде вашата компания има определено предимство пред вашите конкуренти и къде има място за подобрение, информация, която могат да използват, за да подобрят силните ви страни и да укрепят вашите слабости. Анализът на конкурента може да ви покаже и нови пазари, продукти и възможности, които вашите конкуренти все още не са се възползвали.
Профил на конкурента
Важен аспект от анализа на конкуренцията е в разбирането кои са те. Профилът на състезателя показва подробностите за организацията на състезателя. Профилът може да включва информация като организационна структура на конкурента, годишни приходи и управленски персонал. Профилът на конкурента трябва да включва и новини, свързани с дейностите на целевата компания. Например, ако фирмата, профилирана в доклада, е издала изземване на безопасността на продукта, е била съдена от клиенти или е била обвинена в нарушаване на закона, тези точки трябва да бъдат включени в доклада.
Профил на маркетинга
Маркетинговият профил на конкурента показва как фирмата подхожда към маркетинга на своите продукти или услуги на своите клиенти. Този раздел включва данни за целевия пазар на конкурента, маркетингови стратегии и пазарен дял. Например, маркетинговият профил на конкурента би могъл да покаже, че той привлича висок процент от пазарния дял сред клиентите с ниски обеми с висока цена, като използва реклами в луксозни публикации. Вашата компания би могла да се бори с тази стратегия, като отиде след клиентите с ниски цени, с голям обем и използвайки по-популярни рекламни канали.
Профил на продукта
Продуктовият профил разглежда продукта или услугата на конкурента и колко тясно прилича на тези, които вашата компания предлага. Този профил показва характеристиките на продуктите на конкурента, ползите, които клиентите получават от тези продукти, методите на ценообразуване, използвани от целевата фирма, и стратегиите за разпространение, които другата фирма използва, за да достави тези продукти в ръцете на своите клиенти. Мениджърите ви могат да използват този раздел, за да определят дали искат да се конкурират въз основа на характеристиките на продукта, ценообразуването или наличността.
SWOT профил
SWOT е акроним, който означава Силни, Слаби, Възможности и Заплахи.Този раздел разглежда къде се крият предимствата и уязвимостите на конкурента, какви възможности може да се възползва конкурентът и кои опасности могат да възникнат. Вашата компания може да използва тази информация, за да изгради силните си страни в области, където вашите конкуренти показват слабост. Например, ако слабостите на един конкурент са неговата невъзможност да изведе най-новия си продукт на пазара бързо, тогава вашата компания може да се възползва от тази слабост, като внесе нов продукт на пазара по-рано и да създаде по-бърз пазарен дял.
