Всеки бизнес трябва да бъде правилно популяризиран, за да може да стане печеливш и да успее. Поради тази причина фирмите се нуждаят от ефективна реклама. Повечето хора не разполагат с време, знания или подходящи ресурси, за да рекламират сами и по тази причина наемат други, които да си свършат работата за тях. В тази област има значителна конкуренция и ако искате клиентите да избират Вашите рекламни услуги, трябва да преминете през определени стъпки, за да постигнете целта си.
Намерете добри води. Получаването на солидни позиции е ключово при продажбата на реклама. Можете да ги получите чрез телефонни указатели, офлайн и онлайн бизнес директории, пощенски списъци, препратки от други, мрежи, списъци за членство в бизнес организации и фирми, които предлагат услугата за осигуряване на жизнеспособни потенциални клиенти за фирми, които могат да се интересуват от реклама.
Обадете се на потенциални рекламодатели чрез директно свързване с водещи фирми и им кажете за рекламните си услуги. Проучете перспективите си преди да се обадите, за да знаете какво е техният бизнес. Ако отговорникът на секретарката или секретарят отговарят винаги, поискайте да говорите с отговорния човек. Може да е полезно да напишете това, което искате да кажете предварително, но просто като ръководство, което да ви помогне да организирате мислите си, а не като "консервиран" сценарий. Най-доброто време за обаждания е обикновено рано сутрин, защото тези, които вземат решения за бизнес, може да са по-склонни да слушат терена.
Осигурете средство за контакт, така че заинтересованите страни да могат да се свържат с вас. Дайте им номера на вашия бизнес, факс, пощенски адрес, местоположение, имейл адрес и, ако е приложимо, адреса на уебсайта си.
Поставете последващо обаждане до фирми, които са проявили интерес към Вашите рекламни услуги. Бъдете упорити да ги накарате да определят конкретна дата и час, за да се срещнат лице в лице.
Облечете се да впечатлите, когато срещнете бъдещ клиент. Първите впечатления са най-трайни, така че представянето на професионален външен вид е важно. Носенето на костюм е много по-добро от носенето на ежедневни дрехи.
Подгответе се правилно, когато седнете с перспектива. Имате познания за тяхната специфична индустрия, история на компанията и конкуренция, като правите някои изследвания, преди да се срещнете. Когато сте добре запознати с особеностите на даден бизнес, това показва, че имате разбиране за техните нужди. Преди да влезете във вашия терен, попитайте ги какво смятат, че ги прави уникални и какви клиенти са най-заинтересовани да достигнат. Работете, за да ги убедите, че можете да разработите рекламна кампания, която да задоволи техните нужди, като ефективно привлече вниманието на колкото е възможно повече потенциални купувачи и ще накара тези перспективи да действат.
Затворете сделката за продажби. Попитайте за поръчката и се справете с всички потенциални възражения, като предложите вашите възможности за избор и рекламни пакети и отново подчертайте как рекламните Ви услуги ще бъдат по-полезни за тях, отколкото вашите конкуренти. Подканете ги да подпишат поръчката, като кажат нещо, като „Ще ми трябва вашият подпис, за да можем да подредим нещата“.
Съвети
-
Бъдете упорити. Поставете обратни обаждания и направете последващи действия с потенциални клиенти, които са проявили интерес към вашите услуги.
