С количеството рекламни опции, които фирмите трябва да популяризират, стои ключът към продажбата на радио спотове, за да се съобщават уникалните ползи, които вашата станция има, за да не могат да се използват други медии. Радиото предлага редица специфични предимства, които можете да популяризирате, като например възможността за ежедневно рекламиране и добавяне на звукови ефекти.
Анализирайте клиентите си
Първата стъпка в създаването на ефективна рекламна кампания за рекламиране на радиото е да анализирате клиентите си по начин, който разказва на собствениците на фирми как радиостанциите могат да бъдат ефективни за изпращане на маркетинговите им съобщения. Това следва да включва възможността за насочване към конкретни потребители по демографски признак. Проучванията на радиослушателите и рейтинговите доклади предоставят информация за вашата аудитория по възраст, пол, раса и други демографски данни. Тази информация може да ви помогне да определите кои фирми ще бъдат най-добрите ви потенциални цели.
Сравнете се с конкуренцията
Един, който знае кой е най-добрият ви потенциален рекламодател и какъв клиент се опитват да достигнат, анализира как конкуренцията се опитва да достигне до тази аудитория и да покаже как го правите по-добре. Например радиостанциите могат да планират реклами за определени часове на деня, като например, когато потребителите пътуват до или от работа, като мислят какво ще имат за обяд или вечеря или какво искат да правят с свободното си време през уикенда,
Създайте стъпка, управлявана от данни
Започнете терена, като оставите клиента да знае, че разбирате кой се опитва да достигне. Потвърдете демографските данни на клиента на купувача въз основа на дискусията ви с рекламодателя или проучването си. Съчетайте демографските данни на слушателя с целевия потребителски профил на рекламодателя. Покажете разходите си, за да достигнете до 1000 слушатели или CPM. Например, ако имате 100 000 слушатели и цената ви на място е 200 долара, разходите ви за предоставяне на 1000 потенциални клиенти са $ 2. Сравнете това с CPM на други медии във вашия район. Избягвайте да правите негативни коментари за конкуренцията си. Съсредоточете сравненията си върху доказуемите си предимства.
Оферта за свободно производство
Един от начините да подобрите своята ЦнХИ е да предлагате безплатно реклами на рекламодателите си. Като част от медийния комплект, включете аудио образци за потенциални клиенти. Имате производствена такса за правене на реклами, но нека вашите търговски представители отстъпят цената или да я премахнат за нови рекламодатели или тези, които правят големи покупки. Ако можете да си го позволите, направете демо реклами за конкретни фирми, за да ги чуете какво ще получат, ако рекламират с вас.
Насърчаване на кооперативната реклама
Много производители предлагат да платят за част от рекламата на търговец на дребно, ако търговецът включва информация за производителя в рекламата. Попитайте вашите клиенти на дребно кои са техните доставчици и дали доставчиците предлагат кооперативни долари. Ако не са сигурни, направете домашното за търговеца, за да получите отговора. Производителите може да имат обозначения за включване с реклами, които създавате, или предлагат пълни реклами, в които можете да вмъкнете телефонен номер или адрес на местните търговци на дребно.
