Представете си главината на колело, откъдето произлизат всички спици. В бизнеса с препратки към недвижими имоти хората, които познавате, служат като център.Всеки говорил за центъра е препратка от някой, който знае и ви вярва като професионалист в областта на недвижимите имоти. С изграждането на бизнес с препратки към недвижими имоти, можете да осигурите години на приятни текущи работни взаимоотношения с хора, които уважават качеството на услугата, която предоставяте.
Напишете списък на всички, които познавате, от съседите си в съседство до вашия служител. Дайте приоритет на списъка по това колко добре познавате всеки човек, от близки приятели и членове на семейството до познати. Поставете тези хора в база данни като Excel таблица или програма за управление на контакти. Изпратете на всяко лице от списъка си писмо, в което обяснявате целта си да започнете бизнес с препратки към недвижими имоти. В писмото помолете за препращане. В неговите семинари за преобръщане известната линия на Брайън Бъфини е: "О, между другото, познавате ли някой, който се интересува от покупката или продажбата на недвижими имоти?"
Посещавайте бизнес семинари и социални ангажименти, въоръжени с визитни картички. Бъдете внимателен слушател. Когато някой, когото срещнете, проявява интерес към това, което правите, да им подадете картата си и да кажете: „Работя само с препратка“. разходи безброй часове търсене на бизнес.
Поддържайте ежемесечен контакт с вашата сфера на влияние. Направете го толкова лично, колкото можете. Например, обадете се на предишни клиенти на рождения си ден. Изпращайте годишнини на двойки, които познавате. Предлагайте съвети за домакинствата на собствениците на жилища, които познавате в месечен бюлетин. Изпращайте пощенски картички на къщи, които току-що сте изброени или продадени в кварталите, където живее вашата сфера на влияние. Винаги включвайте напомняне за бизнеса си с препратки към недвижими имоти. Понякога работи просто, "обичам реферали от вас".
Възнаградете хората, които ви насочват към бизнеса. Изпратете телефонно обаждане, за да знаете, че оценявате внимателността им. Следвайте карта с благодарност и подаръчен сертификат за кафе или билети за киното. Дръжте хората, които се отнасят към бизнеса, наясно с това, което предоставяте на тяхното препращане. Например, когато продавате на клиента клиента, вземете снимка на купувача и го изпратете с друга благодарствена бележка до лицето, което ви е съобщило.
Веднъж годишно домакин на клиент поскъпване страна. Поканете всички, които са ви изпратили препратка през годината. Включете минали клиенти, близки приятели и семейство и всеки, който е във вашата сфера на влияние. Осигурете изобилие от храни и напитки. Предлагат награди за врата или томбола. Съсредоточете се върху клиентите си и колко те означават за вас. Внимателно им напомнете, че успехът ви зависи директно от техните референции.
Внимание
Не плащайте комисионна на хората, които ви насочват. По закон само лицензирани професионалисти в областта на недвижимите имоти могат да получават комисионни.
