Какво представлява отстъпката?
Отстъпката е ценови стимул, който даден бизнес поставя върху определен продукт или услуга, който има нетния ефект от намаляването на разходите за потребителя. Отстъпките могат да бъдат в различни форми, като например фиксирани отстъпки, които автоматично се изваждат от покупната цена; отстъпки за пощенски пратки, които принуждават потребителя да извърши някаква работа; или условни отстъпки като покупка, получавате безплатно. Отстъпките понякога се наричат възстановявания на пари в брой или обратно, тъй като те често идват като възстановяване от парите, изразходвани за покупка.
Отстъпки като маркетинг
Предприятията използват отстъпки като маркетингов инструмент, за да реализират продажбата на продукта, както и на други продукти. Купувачите почти винаги искат да мислят, че получават добра сделка за всичко, което купуват. Когато един магазин рекламира голям отстъпка, той може да привлече клиентите да купуват артикула, дори ако продавачът все още извлича печалба или само предлага отстъпка за ликвидиране на стоката, за да направи място за други продукти. Докато купувачът е в магазина, който купува продукта с отстъпка, тя вероятно ще закупи други неща, които не са намалени. Така че, дори и даден бизнес може да понесе цялостна загуба на продукт с отстъпка, той може да спечели като цяло, ако отстъпката го накара да реализира продажби на други продукти. Като цяло, отстъпките се определят така, че фирмите да печелят или да се провалят.
Други съображения
Докато отстъпките са хубави, когато те се появяват по елементи, които вече се планират за закупуване, купуването на неща просто защото има отстъпка за него може да бъде неразумно. Често дълбоко дисконтираните стоки имат такива големи отстъпки поради ниското качество или защото обезпечаването на отстъпката е обезпокоително. Възможно е някои фирми да създадат абсурдно високи ценови листи, за да предложат големи отстъпки, които да направят продуктите им да изглеждат като добра сделка. Специални отстъпки, направени за масови покупки, също могат да бъдат полезни за общите позиции, но отново, това е стратегия, използвана от бизнеса, за да накара хората да купуват повече от нещо, което може да им бъде необходимо в разумен срок. Например, купуването на големи количества храна, за да се получат отстъпки, може да е лоша идея, ако не може да се използва цялата храна, преди тя да се развали.
