Динамичното ценообразуване, известно също като ценообразуване въз основа на времето или ценова дискриминация от трета степен, възниква, когато клиентите се разделят на две или повече групи с отделни криви на търсенето, а за всяка група се начисляват различни цени. Когато се извършат успешно, ценовите дискриминационни практики могат да увеличат печалбата на фирмата, като позволят на фирмата да привлече повече потребителски излишък. Съществуват обаче етични въпроси с някои политики за ценова дискриминация, особено благодарение на появата на технологии, което дава на фирмите възможност да начисляват цени въз основа на потребителската история и профилиране.
Ценова дискриминация и потребителски излишък
Динамичното ценообразуване е един от методите за ценова дискриминация, който е практиката на налагане на различни цени на различни потребители за подобни стоки. Това е част от намерението на производителя да улови това, което икономистите наричат „потребителски излишък“ - разликата между това, което потребителят е готов да плати за стока и сумата, която те действително трябва да платят. Икономистите се позовават на цената, която потребителят е готов да плати като "цена на резервация" и ако производителите могат да намерят начин да изчислят каква цена за резервация на конкретен потребител е за една стока, те биха могли да заплатят най-високата сума, която потребителят щеше да плати за доброто, преди да си тръгне, за да обхване целия потребителски излишък. Въпреки това, тъй като е много трудно за фирмите да преценят цените на резервациите на отделните потребители, ценовата дискриминация е по-скоро разделяне на потребителите на групи, отколкото целта към отделните потребители.
Примери за дискриминация на цените
Има няколко вида ценова дискриминация. Ценовата дискриминация от първа степен се отнася до начисляването на цената за резервация на всеки потребител на този потребител, но е изключително непрактична, ако не и невъзможна. Ценовата дискриминация от втора степен възниква, когато на потребителите се начисляват различни цени за единица за различни количества от една и съща стока или услуга. (Един пример може да бъде зърнената закуска: голям пакет ще има по-ниска цена за унция, отколкото малък пакет, обикновено.) Ценовата дискриминация от трета степен е практиката да се налагат на потребителите различни суми въз основа на техните характеристики като потребители. Например, авиокомпаниите обикновено таксуват повече за полети, които ще бъдат населени предимно от бизнес пътници (чието търсене е относително нееластично и следователно по-толерантно към високите цени), и плащат по-малко за полети, населени предимно от семейни пътници.
Дискриминация на времето
Ценообразуването въз основа на времето е популярно в електроенергийната индустрия и е пример за динамично ценообразуване. Това би могло да означава „ценообразуване в реално време“, което означава, че цените на електроенергията се променят толкова често, колкото почасово и понякога дори по-често; или ценообразуването по време на използване, където цените на електроенергията се определят предварително за определен период от време. Тези методи могат да бъдат заменени от критично ценообразуване на пиковете, където в определени дни от годината цените могат да отразяват генериращи разходи на ниво търговия на едро. Това е нещо като динамично ценообразуване, но не и най-противоречиво
Противоречия на Amazon
Динамичното ценообразуване може и може да придобие все по-сложни значения, благодарение на технологичните и интернет революциите, но не и без спорове. През 2000 г., когато беше установено, че Amazon анализира клиентите въз основа на миналата история на покупките и на друга информация, а след това на цените на стоки като DVD-та, за да съответства на платежоспособността на клиента, Amazon.com получи лоша преса. В отговор на оплакванията на клиента, Amazon е принудена да използва промоции за намаляване на разходите, за да запази клиентела.
Динамично ценообразуване и бъдещето
Днес фирмите (особено фирмите в интернет) имат възможност да събират голяма информация за потребителите чрез регистратори на кликвания, рекламни сайтове и статистически машини, работещи в много общи уеб функции. Почти всички уеб сървъри имат интегрирани статистически процесори, които регистрират потребителите въз основа на исканото съдържание. С тази информация, достъпна за корпорациите, потребителите трябва да бъдат предпазливи срещу несправедлива ценова дискриминация, въпреки че ценовата дискриминация обикновено не е лоша за икономиката.
