Американците са 300-милионна сила на потребителския пазар. Не всеки човек обаче е потенциален купувач на всеки произведен и продаван продукт. Вселената на потребителите е разчленена от търговци, които сегментират най-плодородните групи за закупуване на всеки конкретен продукт. Пазарната сегментация в дисциплината на маркетинга е признаването на необходимостта да бъдат едновременно ефективни и ефективни с ограничени ресурси, чрез разбирането на целевите групи потребители както на демографско, така и на психографско ниво, които се отнасят до отношението, възприятието и факторите на убеждението, свързани с егото и себе си - идентичност, която може да повлияе на покупката на продукта.
Осъзнайте, че полът е най-основният демографски дескриптор на потребителския пазар. Маркетолозите на санитарните превръзки знаят, че техният потребителски пазар ще бъде 100% женски. Въпреки това, търговците на презервативи знаят, че докато мъжете ще бъдат тяхната доминираща потребителска база, жените също са важна група за закупуване. Продукт с женска потребителска група ще използва изображения, цветове и език, за да се хареса на жените клиенти. По същия начин, продукт с мъжка група за закупуване ще използва изображения, които са привлекателни за мъжете, стереотипно съблазнителни жени, коли или спорт.
Осъзнайте, че възрастта е вторият най-важен дескриптор на потребителска група за купуване и засяга кой и какво е закупен. Играчките се използват от деца, но се купуват от родители и баби и дядовци. Въпреки това, детските играчки се продават на децата, които след това осъзнават желанието си да притежават играчката. Пазарът на американски играчки е бизнес на стойност 20 млрд. Долара. Според Ecommerce-Guide.com, 41% от закупените онлайн играчки са от жени, докато само 29% от мъжете купуват играчки онлайн. Следователно, производителите на играчки са по-склонни да снабдяват рекламата с жени - освен ако играчката не е свързана, разбира се, с по-стереотипни мъжки дейности като спортни коли или състезателни коли.
Възрастта ще се увеличи само като определящ потребителски пазар, тъй като застаряващото население на нашата страна нараства. Производителите на определени видове продукти трябва съответно да адаптират своите маркетингови и рекламни планове. Боя за оцветяване на сива коса най-често се купува от жени на възраст 45 или повече години. Маркетолозите ще обмислят този факт, когато разработват рекламни програми, за да достигнат до тези потребители. В медиите те ще изберат списание “More” над “Mademoiselle” или ще представят Лорън Хътън като говорител вместо младата актриса Лорен Лондон.
Мъжете на средна възраст естествено не се чувстват толкова мъжествени, както в по-младите си дни, и ще се превърнат в потребителски пазар за бързи, лъскави, спортни автомобили и оплешивяване. Производителите на автомобили ще рекламират на голф канала или на ESPN, за да достигнат до тези мъжки пазари, които се характеризират с демографски (възрастови) и психографски (мъжественост) фактори.
Помислете, че географията също е важен фактор, който влияе на потребителските пазари. Каубойски ботуши и шапки са големи продавачи в Остин, Тексас, но се продават само тангенциално в Олбъни, Ню Йорк. Доходът е друг начин за сегментиране на група купувачи. Броят на хората на пазара за нов 300 000 $ Ferrari е много по-малък от потенциалния потребителски пазар за нов Ford от $ 30,000. Дори в рамките на групата за купуване на Ferrari, Холивуд, Калифорния, ще бъде по-финансово жизнеспособна като географско местоположение от Холивуд, Флорида, въпреки че и двете области съдържат справедлив дял от богатите потребители.
Усъвършенствайте дефиницията на потребителска група за закупуване допълнително чрез психографски фактори, които често са в основата на решенията за закупуване. Хората, които са били изоставени или малтретирани като деца, могат да имат психологическа предразположеност към продукти, чиято реклама обещава сигурността на непокътната семейна единица или „защото си струва” рекламни послания. Човек, който е израснал беден, може да бъде основен кандидат за закупуване на луксозни стоки като фини шампанско, скъпи коли, бижута и други подобни, независимо дали могат да си ги позволят или не.
