Push and pull маркетинговите стратегии представляват два валидни, но дълбоко различни подхода към привличането на клиенти. Push маркетинговите стратегии работят, за да привлекат вниманието към компания или продукт, обикновено чрез прекъсвания като реклами, с надеждата, че такива смущения повишават осведомеността и интереса на потребителите. Маркетинговите стратегии на Pull имат за цел да привлекат потребителите по-прецизно, обикновено чрез генериране на съдържание и ангажираност, с надеждата, че потребителите ще привличат продукти или услуги от бизнеса.
Основи на маркетинга
Push маркетинговите стратегии приравняват с това, което повечето хора смятат за традиционен маркетинг. Бизнесът предоставя услуга или продукт и достига до широка аудитория, за да осигури продажби. Чрез пренасянето на широка мрежа бизнесът приема, че съобщението генерира интерес към достатъчно голям процент от аудиторията, за да реализира печалба. Push стратегии участват в еднопосочна комуникация. Бизнесът създава послание и буквално го тласка към потенциалните клиенти чрез масови пазари, като телевизия, радио, печат или поща.
Push маркетингови примери
Рекламите във вестници и списания, както и в радиото или телевизията, които обявяват продажби или представяне на продукти, служат като маркетингови стратегии за много фирми. Директни пощенски пратки, които правят подобни съобщения или съдържат търговски писма, както и брошури, прокарват продукти или услуги в съзнанието на клиента. Привличането на приятели, семейства и познати, за да се даде възможност за демонстрация или подаване на продукти в дома, често срещано в мрежовия маркетинг, също се квалифицира като метод за пускане на пазара.
Основи на маркетинга
Pull маркетинговите стратегии се съсредоточават върху създаването на причини и начини за потребителите да намират продукти, обикновено чрез съдържание като статии или видеоклипове. Вместо да хвърля широка мрежа и да се надяваме на процент от заинтересованите потребители, издърпайте маркетингови цели на много избрана група от идеални потребители и се грижат за тях. Голяма част от маркетинговия маркетинг се осъществява онлайн и има за цел да се възползва от социалните медии и социалните мрежи, за да създаде взаимоотношения с клиентите, да увеличи ангажираността на потребителите и дори да създаде потребителски опит. Тактиката на маркетинговата кампания се опитва да използва съществуващите ценности на бизнеса или марката, за да затвърди и укрепи отношенията с потребителите, които споделят тези ценности и купуват от бизнеса или марката. Pull маркетингът се фокусира върху двустранни дискусии или диалог с клиентите. Следва да се отбележи, че ранните дефиниции на маркетинговите стратегии за теглене приличат на маркетингови стратегии, с изключение на това, че маркетингът се фокусира повече върху изграждането на марката и осведомеността, отколкото върху маркетинга, свързан с продажбите.
Издърпайте маркетингови примери
Бизнесът и марките могат да се възползват от голям брой социални медии и сайтове за социални мрежи, за да привлекат клиенти. Блог или подкаст, който говори за предизвикателствата в дадена индустрия, написани от компания, която предлага продукт, който поддържа тази индустрия или решава тези предизвикателства, функционира като маркетинг. Бизнесът може да създаде профили за социални мрежи, където взаимодейства с клиенти или потенциални клиенти, както и да споделя ново съдържание. Дори и бели книги и информационни статии могат да привлекат потенциални клиенти, като се възползват от ключовите думи на тема и оптимизирането на онлайн търсенето.
