Една от отличителните белези на съвременния капитализъм, рекламата помага на икономиката да се стимулира чрез мотивиране на купувачите и подкрепата на продавачите. Обикновено се използва в съчетание с други рекламни инструменти, като лична продажба, насърчаване на продажбите и връзки с обществеността, и е в основата на маркетинговата стратегия за повечето потребителски стоки. Рекламата влияе на хората чрез образование, убеждаване и увереност. Той също така оказва влияние върху пазаруването, като прави пазаруването по-лесно и спомага за намаляване на цените на рекламираните продукти.
образование
Рекламата е ефективно средство за предаване на информация за продукти и услуги на голям брой потребители наведнъж. Тази информация играе ключова роля в обучението на хората за функциите и характеристиките на различните марки, като например как работят, колко струват и къде могат да бъдат закупени. Тъй като информацията в рекламите идва директно от производителя, има по-голяма вероятност от докладите за вторична употреба да са проверими и надеждни. Това помага на купувачите да направят избор, който най-вероятно ще задоволи техните нужди и желания.
Убеждаване
Използвайки креативни техники като директно сравняване на марки, рекламата може да убеди хората, че един продукт ще бъде по-добър от друг, за да подобри живота им или да предостави ползите, които търсят. Той често може да ги мотивира да предприемат незабавни действия, като например да опитат нова марка, да изплатят купон или да поискат повече информация. Като привлича вниманието към различни употреби на даден продукт, рекламата също така насърчава хората да купуват в по-голям обем и / или по-често, отколкото биха искали.
успокоение
Преди купувачът да завърши покупката си, рекламата може да й помогне да потвърди, че получава това, което иска. Дори и след сключването на сделката, рекламата играе роля, като напомня на потребителя защо е изразходвала парите си и я уверява, че прави правилния избор. Този ефект на увереност от рекламата е особено важен, когато продуктът е много скъп или изборът е рискован. С други думи, това помага да се елиминира психологическият дискомфорт, известен като "разкаяние на купувача".
Опростяване на пазаруването
Като намалява необходимостта на потребителя да търси продукти или магазини, които ги съхраняват, рекламата прави пазаруването по-лесно и по-ефективно. Той помага за премахване на ненужното поемане на риск и улеснява вземането на решения в момента на покупката. Особено в пренаселените продуктови категории като закуски, видео игри, паста за зъби или шампоан, потребителите разчитат в голяма степен на рекламата, за да отстранят неподходящите алтернативи и бързо да ги насочат към най-обещаващите стоки.
Модериране на цените
В много категории продукти, като авиокомпаниите и автомобилите, рекламата стимулира пряката ценова конкуренция. В по-общ план тя намалява разходите за маркетинг и дистрибуция с течение на времето, като информира хората, мотивира ги да купуват и насърчават многобройни и повторни покупки. Също така, тъй като една реклама може едновременно да повлияе на милиони потребители, тя е по-рентабилна от личните продажби и други персонализирани маркетингови инструменти. С течение на времето тези намаления на разходите помагат на фирмите да задържат цените, които те таксуват на потребителите.
