Пазарният дял е мярка за общия процент на бизнеса, който вашата компания има спрямо вашите конкуренти на даден пазар. Тъй като пазарният дял е пряко свързан с рентабилността, увеличаването на пазарния дял е обща цел за големите и малките предприятия. Можете да увеличите пазарния си дял по различни начини, включително извършване на промени в продукта или услугата, ценообразуване и методи за промоция; увеличаване на Вашия маркетинг и реклама; и оптимизиране на вашите дистрибуционни и логистични методи.
Продайте повече на настоящите клиенти
Често пъти е по-лесно да увеличите пазарния си дял, като продавате повече на съществуващи клиенти, отколкото да придобивате нови клиенти. Опитайте се да приложите правилото „80/20“, което означава, че трябва да се съсредоточите върху продажбата на 20% от клиентите, които съставляват 80% от бизнеса ви. Макар че този принцип може да не се прилага за всеки бизнес, ключът е да насочите усилията си към продажби към клиенти с висока стойност, които са многократни. Използвайте целеви писма, имейли и онлайн купони и отстъпки, за да привлечете тези клиенти да купуват повече от вас.
Върнете се обратно на бившите клиенти
Друг начин за увеличаване на пазарния дял е да се опита да спечели бивши клиенти. За да направите това, трябва да разберете защо тези еднократни клиенти вече не правят бизнес с вас. Свържете се с бившите си клиенти и им предлагайте купон или отстъпка за попълване на проучване. Задайте им няколко въпроса защо не правят повече бизнес с вас и какво можете да направите, за да ги върнете. Много от тях ще осигурят честна обратна връзка, която можете да използвате, за да ги върнете във вашата клиентска база.
Опитайте различни типове канали
Използването на различни видове маркетингови канали също може да ви помогне да увеличите пазарния си дял. Например, ако сте използвали директна поща като основна маркетингова тактика, опитайте да използвате други канали като телевизия, радио, печат или онлайн. Експериментирайте с различни канали за маркетинг и продажби като мрежи, студени повиквания, програми за лоялност и маркетинг в социалните медии.
Насочете се към нов пазарен сегмент
Опитайте се да насочите напълно нов пазар. Например, ако в момента продавате основно на жени между 40 и 45 години, които не използват често технологията, можете да опитате да продадете своя продукт или услуга на нов пазар, състоящ се от жени под 30 години, които често използват технологията. Вие ще трябва да използвате маркетингови канали, които се харесват на тези различни сегменти, ако ще опитате тази стратегия. Хората, които използват технологията, често ще са по-склонни да реагират на онлайн форми на реклама.
Разнообразяване
Диверсификацията означава измисляне на нова идея за продукт или услуга във вашия пазар или подобряване на съществуващия продукт или услуга. Важно е обаче да се отбележи естеството на риска / възнаграждението на тази стратегия. Докато предлагате нов продукт или услуга или ремонтирате съществуващия си продукт или услуга, това може да доведе до голямо увеличение на пазарния дял, но е и скъпо и носи голям риск.
