Фирмите често адаптират своите пазарни стратегии, когато навлизат на чужди пазари, дори в глобална епоха, когато много марки и продукти като напитки от кола и магазини за бързо хранене са почти всеобщо разпространени. Тези решения за приспособяване се обединяват в стратегия за адаптация, която може да повлияе на конкурентната позиция на фирмата и, от своя страна, на нейното представяне на външните пазари. Стратегията за адаптиране може да бъде толкова проста, колкото промяната на логото и цветовете на опаковката, или може да включва разработване на нови вкусове, по-подходящи за местния небце или нови модели на финансиране, по-подходящи за местната икономика.
дефиниция
Стратегиите за адаптиране включват промяна на цената, промоция и опаковане на даден продукт, или дори на самия продукт, за да отговарят на нуждите и предпочитанията на дадена страна. Адаптацията настъпва, когато всеки елемент от маркетинговата стратегия се модифицира, за да се постигне конкурентно предимство при навлизане на външен пазар.
Адаптация спрямо стандартизация
Обратното на адаптацията е стандартизацията. Фирмите, които следват стратегия за стандартизация, навлизат на чужди пазари, като използват същите реклами, пакети и презентации, които са използвани на вътрешния пазар. Тъй като създаването на нови реклами, пакети и продуктови линии е скъпо, стандартизацията изисква по-малко инвестиции, отколкото адаптация. Освен това привържениците на стандартизационния подход твърдят, че той позволява представянето на последователен имидж в различните страни.
Размери на адаптация
Разходната ефективност на стратегиите за адаптация зависи от приликите или разликите между избраните пазари. Пазарите на САЩ, Великобритания, Канада и Западна Европа се оказаха като цяло сходни, което прави стратегиите за стандартизация осъществими. От друга страна, маркетингът на азиатски продукти в САЩ и африканските продукти в Европа (или обратно) вероятно ще изисква адаптиране, което ще позволи на фирмите да разработват маркетингови стратегии, които да отговарят по-добре на местните нужди. Потребителските нужди, потребителските условия, покупателната способност, културата и традициите, законите и регулациите и търговската инфраструктура са сред многото фактори, които трябва да бъдат взети под внимание, когато следвате маркетинговата стратегия за адаптация.
механизми
След като фирмата е взела решение за адаптиране на своята маркетингова стратегия, тя трябва да оцени своите цели и ресурси в светлината на характеристиките на новия външен пазар, към който влиза. На този етап е от решаващо значение да се получи информация от експерти, запознати с новия пазар. Както би бил случаят при въвеждането на нов продукт на вътрешния пазар, адаптираната маркетингова стратегия трябва да бъде изразена от гледна точка на продукта, цената, разпределението и аспектите на популяризиране, координирани за постигане на конкретни цели на новия пазар.
