Според експерт по управление на книжарници Малкълм Гибсън, ако управлявате книжарница, основната ви цел е да продавате книги, за предпочитане много от тях. Никога не трябва да забравяте тази цел, макар че понякога може да бъде пренебрегвана от ежедневните нужди на бизнеса от гледна точка на управление на запасите, надзорния персонал и воденето на записи. Ако не продавате много книги, трябва да предприемете незабавни действия.
Покриване на разходите
Разберете колко книги трябва да продадете, само за да покриете разходите. Това се нарича анализ на прекъсването, както обяснява експертът по управление на операциите Крис Видлер. Това ще ви покаже колко книги трябва да продавате всеки месец само за да се изравните. Това е абсолютната минимална цел на всеки бизнес. Книжарницата ви може да оцелее в краткосрочен план, като продава достатъчно книги, за да покрие разходите, но в по-дългосрочен план ще трябва да направите много по-добре.
Вземи запас
Ако книгите ви не се продават, това може да се дължи на неправилните книги. Направете го краткосрочна цел да откриете това, което вашите клиенти наистина искат. Настройте кутия за предложения или дъска, за да могат вашите клиенти да ви кажат какви книги търсят. Посетете други книжарници, за да разберете какво продават. Пропуснали ли сте някакви актуални тенденции или вълнуващи нови автори? Гледайте обективно на вашия запас и добавете към него, както се изисква. Запасите от книгите, които хората искат да купят и бизнесът, ще поемат.
Прогноза за продажби от следващия тримесечие
Трябва да имате представа колко добре трябва да правите. По този начин можете да разберете дали не успявате и да направите нещо по въпроса. Сравнете продажбите от предишни години, за да разберете дали правите и тази година. Ако това е първата ви година на работа, опитайте се да получите някои фигури от книжарници с подобен размер. Направете реалистична прогноза за продажбите за следващото тримесечие.
Донесете повече клиенти
Планирайте някои дейности през следващите няколко месеца с цел да получите повече клиенти през вратата. Организирайте подписването на книги, стартирането на книги и четенията на авторите, за да създадете вести за мястото. Забавлявайте се за децата, като например фантастични рокли на героите от книгите, състезания за писане на истории и рисуване. Уверете се, че вашият магазин е забелязан от потенциални клиенти.
