Дори и най-добре изработената реч на асансьора - 30-60 самостоятелно въведение, която обяснява кой си, какво правиш и защо има значение за потенциален бизнес контакт или работодател - може да падне без силен финал. Затварянето ви трябва да предизвика силен призив за действие. Тя трябва да бъде достатъчно течна, за да се адаптира към редица ситуации.
Попитайте за препращане, интервю или за тяхното разрешение да ги позвъните по-късно - на търговско изложение или в такси, или във всеки друг случай, когато времето е ограничено. Това отваря вратата за проследяване на по-голяма дължина. "Нашите дизайнери специализират в уебсайтовете на електронната търговия. Мога ли да се обадя, за да направя презентация?"
Задайте въпрос, когато времето позволява. Получавайте информация за бизнеса на новия си контакт и изграждайте връзка. Един от най-добрите начини за това е да задавате въпроси. Най-добрите въпроси са отворени и спонтанни: "Как бихте описали ролята на вашия уеб сайт във вашия бизнес?"
Завършете с разцвет, който запалва любопитството на слушателя и го кара да иска да знае повече. Запитайте се: „Ще останат ли тези думи?“ Тя трябва да бъде проста и искрена, кратка и убедителна. Помислете за слоган. Подзаглавието е кратко, запомнящо се и описателно. Ето един от компания, която проектира уеб приложения: "Ние правим мрежата по-добро място. Ние я обичаме и вие също."
Редактирайте речта си с внимание. Тя трябва да звучи като естествените си думи. Практикувайте го както на колеги, така и на хората, които не са във вашата работа. Знайте посланието си достатъчно добре, че тече спонтанно, вместо да го запаметява, за да бъдете готови, когато възникне повод.
Съвети
-
Край с разцвет, а не с рамене. Никога не отслабвайте посланието си с „Ами, предполагам, че това е.“
Позволете на вашата реч да се развива. Без съмнение ще намерите начини да го подобрите с практиката.
Уверете се, че вашата реч на асансьора съобщава същото съобщение, което доставяте в други ключови маркетингови материали. Това е също толкова част от вашата „марка“, колкото и уебсайта ви и вашето печатно обезпечение.
Внимание
Речта се различава от написаната дума и вашата доставка никога не трябва да звучи като че ли я четете.
